Success manual転職成功ガイド

大学卒業後、〇〇〇信用金庫に入庫し、〇か月間、新人社員研修を受け、窓口業務に携わってまいりました。

〇〇〇信用金庫を退職後、〇〇〇〇株式会社へ入社し、株式会社〇〇〇へ出向。治療食・介護食営業業務に〇年間携わってまいりました。

営業においては、お客様との関係性を大切にし、病院、介護施設の問題解決するために最善の商品を提案するよう心がけました。

〇〇〇信用金庫（〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月）

事業内容： 信用金庫業務全般（預金・融資・為替・外国為替・代理業務）

資本金：〇〇億円 売上高：〇〇億円 従業員数：〇〇〇名

〇〇〇〇株式会社（〇〇〇〇年〇〇月〜現在）

事業内容：医療用医薬品を中心とした関連商品・医療機器等の販売

防疫剤・ワクチンの販売

医療用高圧ガス医療用酸素の販売

その他健康関連商品の販売

資本金：〇億〇〇〇〇万円　売上高：〇〇〇億円　従業員:〇〇〇名

現職にて治療食・介護食営業業務に携わってまいりました。業務の中で、得意先との関係構築に力を入れて業務に励んでいます。

私が担当を持つまで月売上が〇〇万、栄養士業界では影響力を持つ先生がいる病院の担当になりました。そこで、栄養士が求めているレベルで話ができるよう知識を得るために勉強をし、栄養士からの依頼には迅速に、正確に対応することを心掛けました。繰り返し対応していく中で、関係性が構築され、お互いに頼りあう関係を築くことができました。その結果、月売上で病院が給食費に裂ける最大金額の〇〇〇万を売り上げ続けています。また、先生の影響力をお貸しいただき、ほかの病院での商品採用もいただいております。

また、昔からある病院で今まで取引が全くない病院がありました。そこに、繰り返し営業をかけていく中で商品を売り込むだけではなく、お困りごとや世間話を繰り返していました。すると商品に関する要望を引きだすことができました。初めの要望は、利益率が〇〇％以下の商品についてでした。会社として年間利益率〇〇％を目標としているので、上司に相談したところ無理に取らなくても良いとの判断でした。しかし、私はその病院が秘めているポテンシャルを信じて取引を始めました。その中で、最注力メーカーの主力商品を採用いただき、今まで社内の誰も採用をとることができなかった最注力商品を採用していただくことができました。その結果、月売上〇〇万、病院利益率〇〇％の数字を〇から生み出すことができました。

貴社においても、今まで培ってきた関係構築力活かし、貢献できるよう業務に勤しんで参ります。