Success manual転職成功ガイド

私は薬局様への提案営業を行っておりました。 薬歴というシステム（自社開発のソフト）を主に扱っており、その他には自社製品ではないものの鑑査システムという薬の取り間違いを無くす製品などを取り扱っていました。 〇月からは外に出て営業活動をしておりました。〇月からは〇人で薬局様へ飛び込み営業し、〇〇月からユーザー（既存顧客の薬局様）を持つようになりました。 内訳としては新規〇割、既存顧客〇割くらいの割合で営業活動を行っておりました。 基本的には自社の薬歴と鑑査システムを主に提案しておりました。その際、薬局様に現在何を使っているか 、現状どのような事を困っているのか聞いたり、業務がどのように改善されるのかなどを説明し提案してまいりました。 その際には薬局様が分かりやすいように提案資料を作成し提案したこともありました。

〇〇〇〇 年 〇月 ～ 〇〇〇〇 年 〇月　　〇〇〇〇〇〇株式会社
事業内容：電子薬歴システムの一貫サービス体制の提供
正社員として勤務

普通自動車運転免許（第一種）

私は薬局様に寄り添う形での営業を心掛けてきました。

薬局様の課題を解決するべく、ヒアリングし、自社の製品でどう解決できるのかを提案してきました。

私自身、製品をどんどんアピールして受注をいただくではなく、実際にお客様の役に立つもので、お客様に納得して頂いて導入して頂くことを意識してきました。そうすることで、お客様とも良い関係が築けますし、納得いただくことで不満を減らし、満足度が上がると考えていました。

他に導入いただくために、補助金などお客様が少しでも負担にならないように持って行ったりもしていました。