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職務経歴書

●年●月●日現在
氏名 ●● ●●

職務要約

〇〇〇〇年〇〇月～在籍中
〇〇〇〇〇〇株式会社
〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇〇月
株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇

職務経歴詳細

□現在(直前)の勤務先

〇〇〇〇年〇〇月～在籍中　〇〇〇〇〇〇株式会社
・事業内容：警備・メンテナンス・清掃　　従業員数：約〇〇〇〇名

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇〇月～
現在

＜職務要約＞
ビル管理会社の営業職として、既存客の対応と新規顧客営業。
契約締結業務、設備メンテナンスや工事の日程調整及び立会。
—————————————
〇〇〇〇年〇月～現在
【所属】〇〇支店
【メンバー数】　〇〇　名
【担当業務】
〇〇〇〇年度：売上〇億〇千万円（目標達成率〇〇〇％）

[取扱商品]　設備メンテナンス、工事、設備、清掃、警備
[営業スタイル]　既存顧客対応〇〇％、新規開拓〇〇％
[担当地域]〇〇市及び〇〇南部
—————————————
＜身についた知識・スキル＞
Ｗｏｒｄ・Ｅｘｃｅｌ　　契約書、見積書などのビジネス文書作成

□以前の勤務先〇

〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇〇月　株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇
・事業内容：広告・デザイン・イベント　　従業員数：約〇〇名

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月～
〇〇〇〇年〇〇月

＜職務要約＞
広告代理店の営業職として、個人や中小企業を相手に主にリビング新聞への折り込みチラシの営業に〇年間従事してきました。新規開拓を中心に営業してきました。
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〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇〇月
【所属】折り込み班
【メンバー数】　〇　名
【担当業務】
中小企業を対象に広告の新規開拓
顧客へチラシの引き取り
広告原稿の打ち合わせ
〇〇〇〇年度：売上〇〇〇〇万円（目標達成率〇〇〇％）

[取扱商品]　折り込みチラシ（約〇〇％）、紙面広告（約〇〇％）
求人広告（約〇〇％）、不動産広告（約〇〇％）
[営業スタイル]　新規開拓〇〇％、既存顧客フォロー〇〇％
[担当地域]〇〇市、〇〇市、〇〇市、〇〇市、〇〇〇市、〇〇県の一部
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＜身についた知識・スキル＞
Ｗｏｒｄ・Ｅｘｃｅｌ　　提案書、見積書などのビジネス文書作成

保有資格

普通自動車免許(第一種)

語学・実務経験

営業経験〇年以上

自己PR

顧客との関係性とアプローチのタイミングを意識して業務を行っていました。
特にビル管理は日常的なものではっきりと効果が分かるものではないので、いかに信頼を得るかを意識していました。日頃から顧客との連絡をこまめに行い、小さいメンテナンスでも立会を行うなど、当たり前のことを確実に行いました。また、水漏れなどの緊急事態の際は一次対応を速やかに行うようにしました。
アプローチのタイミングは特に折り込みチラシの営業で飛び込み営業を行っている際に学びました。飛び込み営業は基本的に相手に喜ばれませんが、顧客の商機を意識して行うことで相手の対応が変わりました。例えば塾であれば学期前や夏休み前に営業を行いました。ビル管理においても、既存契約の増額交渉では、顧客の予算作成時期を意識して行っていました。

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