Success manual転職成功ガイド

〇〇本社　／　第一営業部
【業務内容】
新規営業(法人・個人)
各種書類の作成業務(法人)

【担当エリア】
〇〇全域

【取引顧客】
(法人)
主な商談相手：〇〇社／月
(個人)
訪問件数：〇〇〇～〇〇〇軒/日

【営業スタイル】
(法人)
新規（〇〇％）：電話、訪問営業
既存（〇〇％）：定期的な情報提供、追加提案、アフターフォロー、商談同行

(個人)
新規(〇〇〇％)：訪問営業

【実績】
●法人営業（〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇〇月）
入社後〇か月目で単月売上金額〇〇〇〇万円/社内ランク〇位（営業〇〇人中)
※目標金額の設定は無し

●個人営業（〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月）
※〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇〇月の〇か月間は法人営業と兼務
稼働〇か月目でアポ獲得数〇位(〇〇人中)

●主任・車輛長昇格（〇〇〇〇年〇月以降）
主任及び車輌長として部下〇人を育成・指導
昇格〇か月目にチーム成績〇位獲得(〇チーム中)
昇格〇か月目に個人・チーム共に〇位獲得

【工夫したこと】
●法人営業として
大手工務店をターゲットとし、新規開拓の実施、窓口からキーマンに繋げて頂いたことが受注に繋がりました。
他の先輩営業の方々は、大手工務店は決裁者に辿り着くまで時間がかかる為、小規模工務店に狙いを絞り、単価の低い契約の件数を取る、というスタイルが多かったのですが、同じ方法で戦っても他の営業の方々に勝てないと考え、放置されている大手工務店へのアプローチに集中し、キーマンに繋げてもらう為の対応を考え、結果、キーマンとの商談設定、受注を頂くことに成功しました。

●個人営業及び主任・車輛長として
〇〇〇％新規で個人宅への飛び込み訪問をしていました。
〇か月目で支店でのアポ獲得数〇位を獲得でき、〇か月目からは車輌長及び主任として、自身も含めた〇人班のリーダーとして稼働していました。
〇日〇〇〇～〇〇〇軒の個人宅へお伺いするため、自身も含めメンバー全員のモチベーション維持に最初は苦戦しましたが、個人の短所を消す事ではなく、長所を伸ばす事を強く意識していました。集中する時間は短くても質が高い人には、メリハリを切り替える瞬間を強制的に多く作り、常にベストコンディションでインターホンを押せるよう計らい、集中する時間は長くても質が高くない人には、私自身が同行で付き、まず〇件アポ獲得を最短でしてもらい、その感覚をもって残り時間〇人で回ってもらう等、チーム全体を見渡しそれぞれに最適なスタイルで回ってもらうようにしていました。また、チームという意識を個々人が強く意識できる為に、私自身が潤滑油のような役割を果たせるよう、全員の関係性構築を最優先で動いていました。
私自身、ただ数字に追われ営業活動をするよりも、楽しめる要素を常に見つける事や、自身が成長する為にやるべき事を常に考え、毎日のフィードバックや切り替えを強く意識する事で、能動的に仕事に取り組めていたのかなと考えています。

〇〇支店　／　第一営業部
【業務内容】
新規営業
各種書類の作成業務
担当顧客のアフターフォロー及び設備メンテナンス

【担当エリア】
〇〇全域

【取引顧客】
主な商談相手：一般個人〇〇人／月

【営業スタイル】
新規（〇〇〇％）：訪問営業(クローザー)
既存顧客へのアフターフォロー、設備メンテナンス

【実績】
入社初月に社内ランク〇位(〇〇人中)、翌月に〇位(〇〇人中)
飛び込みでのアポ獲得部署の設立（設立時〇名体制）
各営業によるアフターメンテナンスフローの確立

【工夫したこと】
新規営業を行い、入社初月に社内ランク〇位(〇〇人中)を達成後、翌月に〇位(〇〇人中)という目標を達成する事が出来ました。その後、新型コロナウイルス蔓延の影響で、社内全体でアポ獲得に苦しんでいた為、役員に自ら飛び込み部隊の設立を提言し、実行致しました。また、社内全体として既存顧客へのアフターフォローが足りていないと感じた為、営業全体へのメンテナンス研修を自ら企画・実施し、自身の顧客は自身でアフターフォローするという体系を作りました。
社会人になった瞬間から自責を強く意識していましたが、部署立ち上げや仕組み作りに携わらせて頂いた事により、自責とは自分を責めるではなく、自分の責任として行動する事なのかと感じています。
常に自分の言動、そしてその事により起きる結果を自分の責任として捉えることにより、より能動的に業務に向き合う事が出来るようになりました。

本社　／　インターネット事業本部　アドマーケティング事業部所属
【業務内容】
新規営業(インバウンド)、既存営業
各種資料の作成業務
担当顧客との打合せ
広告掲載までの業務全般

【担当エリア】
全国

【取引顧客】
主な取引相手：法人〇〇〇社／月

【営業スタイル】
新規（〇〇％）：既存(〇〇％)
既存顧客からの新規案件引き出し

【実績】
〇〇〇〇年度上期、個人売上〇〇〇〇万円達成(達成率約〇〇〇%)

【工夫したこと】

完全未経験での入社により、デスクワーク自体初めてでしたが、最速でのキャッチアップを目指し日々学び続けた為、〇ヶ月目から独り立ち出来ました。
しかし独り立ち初月から担当クライアントが〇〇〇社以上あり、最初はなかなか円滑に業務を遂行する事が出来ませんでした。
その中でも諸先輩方に積極的にアドバイスを頂くようにし、また各クライアントとの業務フローを見直す事により、売上を落とす事なく業務時間の短縮化及び早急な対応をし続ける事に成功しました。

また、別チームの方々とも積極的に関わっていき、各分野の知識をインプットし続けていた為、今までにない新しいご提案を各クライアントとの定例会で明示する事ができ、事業部全体の目標であった大手広告代理店の開拓に携わる事も出来ました。

母の介護により早期退職してしまいましたが、広告という無形商材の営業及びマーケティングに携われた事により、より広い視点を持つ事が出来たと実感しています。
今後も自分自身の成長を止めないだけでなく、所属する企業にとっての自身の有用性を、示し続けられる人間でありたいと考えています。