Success manual転職成功ガイド

〇〇〇大学卒業後、株式会社〇〇〇〇〇〇に入社。個人宅へ外壁塗装を提案する為、〇日約〇〇〇件の訪問営業を重ねてきた。現在は、建築業を営んでいる株式会社〇〇にて現場職人のアシスタントとして勤務をしている。

〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月　　株式会社〇〇〇〇〇〇
事業内容：一般住宅 ・ ビル ・ マンションのトータルリフォーム
正社員として勤務

〇〇〇〇年〇月～現在　　株式会社〇〇
事業内容：建設業
正社員として勤務

【先を想定した行動】

現職においては、現場職人のアシスタント業務を中心に行っているが、職人が次はどの工程に入っていくのか、またその工程ではどのようなサポートが必要となっていくのかを常に先読みをし、職人にストレスがかからず、スムーズに業務が進行できるよう、業務に徹した。

【心理的障壁を考えた営業活動】

株式会社〇〇〇〇〇〇においては、訪問営業を中心に行っていたが、お客様は、いきなり訪問をされてくると、最初は不信感や様子を見るところからコミュニケーションがスタートしていく。その上で、まずは自分達が何をしているのか、お客様にどのようなメリットや価値をご提供ができるのかを認識してもらう必要がある為、しっかりと話しこむ必要があるのだが、最初からそのような深入りをするコミュニケーションは取りづらい為、次回商談アポイントを獲得することを目的とし、まずは家周りの寸法を測るところから入るよう心掛けた。その結果、徐々にお客様との距離も縮めることができ、次回の商談アポイントを獲得することに繋げることができた。