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職務経歴 |
■〇〇〇〇年〇〇月～現在 〇〇〇〇株式会社（正社員）
◇事業内容：転職支援・採用支援サービス「〇〇〇〇」の企画・開発・運営
◇資本金：〇億円 売上高：〇〇.〇億円 従業員数：〇〇〇名 設立：〇〇〇〇年
| 期間 |
職務内容 |
〇〇〇〇年〇〇月
～
〇〇〇〇年〇月
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インサイドセールス部門 配属
無料アカウント保有企業〇,〇〇〇社に対して新規営業、受注までを担当。
【営業スタイル】新規営業 〇〇〇% ※新規開拓手法：テレアポ
【担当地域】全国
【取引顧客】エンプラ領域以外
【取引商品】ダイレクトスカウトサービス「〇〇〇〇」
◆営業実績
・〇〇〇〇年度：〇,〇〇〇万円
・〇〇〇〇年〇月度：MVP賞受賞
◆成果を出すために工夫した点
担当企業〇,〇〇〇社に対し満遍なくアプローチを心掛け、顧客の最適なタイミングや課題把握を徹底し、顧客からの信頼を得ることに努めました。その結果個人月間MVPを受賞することができました。
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〇〇〇〇年〇月
～
〇〇〇〇年〇〇月
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RS部門 配属
契約実績があり、解約している休眠顧客へのアプローチから受注までを担当。
【営業スタイル】休眠顧客への営業 〇〇〇% ※営業手法：テレアポ
【担当地域】全国
【取引顧客】契約実績があり、解約されている休眠顧客
【取引商品】ダイレクトスカウトサービス「〇〇〇〇」
◆営業実績
・〇〇〇〇年度：〇,〇〇〇万円
・在籍中の売上〇位
◆成果を出すために工夫した点
自社へポジティブな企業にターゲットを絞り、新担当者への接触、前回取引でのFBを聞き出すことに注力しました。
その中で新情報やマーケットレポートなど、顧客に有益な情報提供を行いながら接点を持ち続け、顧客の最適なタイミン
グで提案を行い、信頼を得ることに注力しました。その結果、在籍期間中は売上トップを継続することができました。
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〇〇〇〇年〇月
～
現在
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LS部門 配属
アカウント保有のない新規顧客に対しての新規営業、受注まで担当。
【営業スタイル】新規営業 〇〇〇% ※新規開拓手法：テレアポ
【担当地域】全国
【取引顧客】領域問わず、〇,〇〇〇社
【取引商品】ダイレクトスカウトサービス「〇〇〇〇」
◆営業実績
・〇〇〇〇年度：〇,〇〇〇万円
◆成果を出すために工夫した点
高単価発注、自グループでの取引実績のある企業、サービスマッチ度の高い企業へターゲットを絞り、先方の抱える課題
感・タイミングのヒアリングに注力し、最適なタイミングでの提案を心掛けました。その結果、チームとして課題であっ
た大手顧客との接点を作り出し販路拡大およびナレッジ創出に成功しました。
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■〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月 〇〇〇〇株式会社（正社員）
◇事業内容：証券
◇従業員数：〇〇〇名
| 期間 |
職務内容 |
〇〇〇〇年〇月
～
〇〇〇〇年〇月
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〇〇本社 カスタマーサポート部 配属
個人顧客に対して、新規口座開設のための営業活動。
【営業スタイル】新規営業 〇〇〇% ※新規開拓手法：テレアポ（〇日〇〇〇件）
【担当地域】〇〇全域
【取引顧客】個人顧客
【取引商品】〇〇〇〇〇〇〇、〇〇〇〇株
◆営業実績
・〇〇〇〇年度：新規契約〇〇件、預かり資産〇,〇〇〇万円
・〇〇〇〇年〇〇月度：MVP受賞
◆成果を出すために工夫した点
未経験含む投資ライト層をターゲットとしましたが、受注分析・独自の情報収集を行い、対象顧客層を広げ、月間MVPの受賞や、在籍期間中唯一の社内評価を社内評価最高ランクの継続取得を達成しました。
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〇〇〇〇年〇月
～
〇〇〇〇年〇月
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〇〇支店 カスタマーサポート部 配属
個人顧客に対して、新規口座開設のための営業活動。
また、主任として〇名の部下のマネジメントを担当。
【営業スタイル】新規営業 〇〇〇% ※新規開拓手法：テレアポ（〇日〇〇〇件）
【担当地域】〇〇地方
【取引顧客】個人顧客
【取引商品】〇〇〇〇〇〇〇、〇〇〇〇株
◆営業実績
・〇〇〇〇年度：新規契約〇件、預かり資産〇,〇〇〇万円
◆成果を出すために工夫した点
主任として〇名の部下のマネジメント並びに自身の営業活動に従事。
支店課題は知識・ナレッジ不足だと感じたため、自身が本社で培ったナレッジを地域性など顧客属性にあわせた形に修正し、各メンバーに合わせて咀嚼したFBを心掛けました。その結果、〇ヶ月連続未契約社員含むチーム全員契約を達成できました。
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〇〇〇〇年〇月
～
〇〇〇〇年〇月
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〇〇本社 カスタマーサポート部 配属
口座のある顧客に対しての投資アドバイス、代理発注営業。
【営業スタイル】既存営業 〇〇〇% ※新規開拓手法：テレアポ
【担当地域】全国
【取引顧客】既存顧客〇〇〇名
【取引商品】〇〇〇〇〇〇〇、〇〇〇〇株
◆営業実績
・〇〇〇〇年〇月度：〇〇〇万円
・〇〇〇〇年〇月度：〇〇〇万円
・〇〇〇〇年〇月度：〇〇〇万円
◆成果を出すために工夫した点
既存顧客〇〇〇名の顧客属性の把握に注力し、自身・部署内での市場知識では不足していると感じたため、他部署との連携を図り、顧客へ最新情報を基にした投資助言を心掛けました。その結果担当前と比べ顧客稼働率〇〇〇％まで上げることに成功しました。
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■〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇〇月 〇〇〇〇〇〇株式会社（正社員）
◇事業内容：冷凍・冷蔵庫、ショーケース、製氷機、自販機及び冷熱応用製品の製造販売並びにリース等
◇資本金：〇〇億〇〇〇万円 売上高：〇〇〇億〇,〇〇〇万円 従業員数：〇,〇〇〇名 設立：〇〇〇〇年 プライム市場上場
| 期間 |
職務内容 |
〇〇〇〇年〇月
～
〇〇〇〇年〇〇月 |
〇〇営業部 〇〇〇営業所 配属
飲食店、物販店に対しての自社商品である冷熱機器、厨房機器の営業を担当。
【営業スタイル】新規営業 〇〇% 既存営業 〇〇% ※新規開拓手法：テレアポ、飛び込み
【担当地域】〇〇県〇〇地方
【取引顧客】飲食店、物販店
【取引商品】業務用厨房機器
◆営業実績
・〇〇〇〇年前期：総売上〇.〇〇〇万円 純利益〇〇〇万円
・〇〇〇〇年前期、後期、〇〇〇〇年前期の計〇回社長賞
◆成果を出すために工夫した点
新規・既存顧客への提案手法を変え、日々の業務に努めました。本業界では製品スペックの差はほぼなく、ネット・中古など著しい値崩れが起きていたため、新規顧客へは同社差別化製品の提案をし、既存顧客へは配置換え・特注品提案など差別化提案を心掛け高単価・高利益率契約を継続して取得しました。
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自己PR |
自身の勝ち筋（〇.〇のナレッジ）を創り出す事とその為の努力ができます。
営業としてロジカルな提案や顧客タイミング、ニーズ把握と、その提案に自身の感情が乗せられるかが非常に重要だと考えており、上記〇軸を整えるには業界分析や顧客分析が重要だと考えました。
具体的には部署・社内外など既存の枠組みに囚われず情報収集・提供を行い、顧客ニーズを把握しやすい立ち位置を確立。提案においても他メンバーが持ってない幅を出すことで安定した案件獲得に成功しました。
その結果、過去在籍〇社で社長賞や月間MVPなど様々な賞を受賞できました。
今まで成果を残すために努力いたしました。
貴社におきましてもいち早く成果を残すために努力いたします。
何卒、よろしくお願い申し上げます。
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