Success manual転職成功ガイド

株式会社〇〇に入社後、約〇年間営業職・販売職として設備工事店・工務店・建設会社等の住環境に携わる様々な業種のお客様に対し、管材・住宅設備をはじめとした住宅関連商材の卸売に従事しています。営業職としては、年間約〇億円の個人予算をいただき〇〇〇 %達成、また販売職としては、店舗予算〇億〇,〇〇〇万円〜〇億円をいただき前年対比〇〇〇 %以上達成をしています。

〇〇〇〇 年 〇月 ～ 現在　　株式会社〇〇
事業内容：住宅設備総合商社および関連事業等
資本金：〇〇億〇,〇〇〇万円（関連会社・海外現法等を含む） 売上高：〇,〇〇〇億円
従業員数：〇,〇〇〇名　　　　上場：未上場
正社員として勤務

＜関係構築力＞

営業職・販売職として、既存顧客との関係。新規顧客との関係。転勤を経て。職場での関係。

結論：信頼を早く勝ち取り、円満な関係を築ける。

目的：自身の環境を良くすることで、働きやすさ・売上を上げることに繋がる。

行動：会う機会をたくさん設けること。自らコミュニケーションをとること。頼み事は率先して対応すること。

結果：営業職初年度に個人予算〇〇〇 %達成。転勤後も周りから頼られる存在になることができた。

＜お客さまのニーズ把握力・ヒアリング力＞

同業他社がいる中で、どのようにして売るか。様々な要因があるが一つとしてニーズ把握力やヒアリング力がある。

結論：理解する力・聞く力がある。営業に繋がる。

目的：様々な顧客のニーズに合った提案を行うため。競合と競り勝つため。

行動：商品知識を身に付ける。話を聞いている中で、必要な情報を整理し足りない部分は適宜補う。アンケートを実施。

結果：ニーズに合った販売促進策を実施することに繋がり、販売予算の達成。感謝の言葉をいただくことができた。