Success manual転職成功ガイド
職務経歴書
●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●
| 職務要約 |
〇〇大学卒業後、株式会社〇〇〇〇にて新卒入社となり、新卒採用支援サービスとして、求人情報サイト（〇〇〇〇〇〇〇）や制作物（採用動画・インターシップコンテンツ）、〇〇〇〇〇〇広告の提案営業に従事する。 その後、〇〇〇〇〇〇株式会社にて転職し、介護・障がい福祉・医療を中心とした経営者・株主に対して、M&Aの仲介営業に従事する。〇〇〇〇年〇月に〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社に入社。入社後、新規開拓を中心に、主に全国の経営者・株主に対して、M&Aの仲介営業業務に従事。月間約〇,〇〇〇件の架電数と初回面談〇〇件という会社から課せられるロルマよりも高い行動目標数を維持。（会社ノルマは架電数〇,〇〇〇件～〇〇〇〇件、初回面談〇〇件） 最近はM&Aコンサルタントと初めて商談するというオーナーは少なく、ほとんどのアドバイザーが初回面談で接触が終わってしまう。そのような状況の中、私は〇つのことを実行することにより、複数回の商談を獲得する。一つ目は、徹底的にオーナー個人の経歴や会社の沿革、業界同行、業界で行われたM&Aの事例を徹底的に調べつくす事前準備の徹底。二つ目は、ビジネスモデルキャンパスを利用したビジネスモデルの議論を初回面談で行う。これらの結果、複数回の商談を獲得することが出来、入社半年で〇件のアドバイザリー契約を取得することができた。 |
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| 活かせる経験・知識・技術 |
・法人営業経験（〇年)、求人広告営業約〇年、M&Aの仲介営業約〇年 ・経営における法務・財務の深い業務知識 ・零細～大手企業向け求人広告・M&Aの提案〜実行経験 ・高いレベルが要求される経営者との円滑なコミュニケーション能力 |
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| 使用スキル |
・Microsoft Word（M&Aにおける意向表明書、基本合意書、譲渡契約書等の作成） ・Microsoft PowerPoint（M&Aにおける企業概要書や提案所の作成） |
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| 目指したいキャリアについて |
【変化を楽しみ、変化を起こせる人財】になりたいと考えています。 求人広告の営業とM&Aの営業ともに最初は思うような結果を残すことが出来ずにいました。そこで様々なことを考え、実行に起こしてきました。具体的には、求人広告の営業では、求人広告だけをメインに営業をせず、採用全体のコンサルティング営業を意識することにしました。その結果、受注単価のアップを実現しました。M&Aの営業では、会社としてのM&A実績の自分化やビジネスモデルキャンパスの使用により、複数回の商談の獲得、〇件の成約を実現しました。これらは、どれも変化を恐れず、変化を楽しみ実行に起こしたから生まれた結果と自負しています。 M&Aを支援した会社が様々なシステム等を導入したことにより、業績を〇〇〇％したことがあり、このSaaS 業界が与えるインパクトの大きさを実感しました。SaaS 業界はお客様が多岐に渡り、急速に変わっていく業界だと考えます。そのような環境に身を置き、自分自身変化（成長）していきたいと考えています。中長期的に経験を積んだ後は、業界にも変化を起こせる人財になりたいと思っています。 |
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| 職務経歴詳細 |
現在(直前)の勤務先 〇〇〇〇年〇月～在籍中 〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社
〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月 〇〇〇〇〇〇株式会社
〇〇〇〇年〇〇月～〇〇〇〇年〇〇月 株式会社〇〇〇〇
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| 保有資格 |
・普通自動車免許(第一種) ・日商簿記検定試験〇級 |
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| 自己PR |
１)行動量を維持する力と複数回商談を獲得する工夫 入社以降、上司と相談し、荷電数/商談獲得件数/商談件数の具体的な数字を設定し、その数字を目標に週次で振り返りを実施してきました。在籍期間中は常に〇日当たり、平均荷電数〇〇〇件、初回訪問商談〇件を担保し、投資銀行事業部の新人コンサルタント〇〇名の中でも常に上位〇位以内の行動量を継続しました。初回訪問の商談では、なぜM&Aの話しを聞こうと思ったのか、将来どうなりたいのかを徹底的に予想することを意識しています。また、同業他者のコンサルタントとの差別化を図るため、ビジネスモデルキャンパスと呼ばれるツールを持参し、ビジネスモデルの強み、課題をオーナーと議論することを意識しています。次回の面談では、この議論で出た課題に対して、M&Aでの解決方法を提案しています。このような流れで商談を行うことにより、忙しいオーナー様にも複数回商談の機会を獲得できています。
２)先回りする力・工夫 売主様に関しては、人生で最も大きな決断になる可能性が高いM&Aでのお譲り渡し。それを進めていく中で、出てくる課題に対して先に発見・双方に伝えることを意識して案件を進行しています。 具体的には、案件を進める上で役員や従業員にも相談できないことで売主様が不安になり、譲渡を辞めたいとおっしゃられるケースが多くあります。それを事前に「少しでも譲渡をやめたくなったら、包み隠さず教えてください。この話しのパートナーなのでとことん付き合います」とお伝えします。この言葉を事前に言っておくことでそのような時に必ず連絡が頂けて、もう一度協議することができています。 上記以外にも、総勘定元帳を早めに提出して頂くことを徹底しているなど案件を進めていく上で、論点になりそうなことを早めに発見する工夫、双方に伝えにくいことを先に見つけて、先に落としどころを作っておく意識を持つことで終盤での案件ブレイクが少なくなると考えております。 上記の結果、基本合意契約締結後の終盤以降の案件ブレイクはしたことがほとんどなく成約に導いております。 |
