Success manual転職成功ガイド

〇〇〇〇大学を卒業後、〇〇〇〇〇株式会社に入社致しました。配属後、〇〇支店〇〇営業所で営業職に従事致しました。法人企業への新規開拓を主業務とし、飛び込み、架電を行い、自社商品の拡販を命題に、日々の業務に励んできました。また、既存の顧客への電気料金の削減、生産性向上のコンサルティングを行ってきました。自社の商品を用いることで電気の使用量を細分化し、顧客と話し合いを重ねながら様々な対策を提案してきました。

・エクセル (データ集計、表・グラフ、関数を使用した表計算)

・ワード (表・グラフの挿入、社内・社外向け文書作成)

・実用英語技能検定　〇級

・TOEIC公開テスト　スコア〇〇〇点　取得

・私は自分を客観視することで、成果を上げることができます。

新人研修終了後、〇ヶ月間で〇件の新規顧客獲得に成功しました。

このまま順調に進むかと思っていましたが、以降の〇ヶ月間は伸び悩み、結果〇件の獲得で終わってしまいました。

まず、何が課題であるか客観視した際に、知識不足により、顧客に対して偏ったニーズへの提案しかできていないことに気が付きました。そこで、上司に懇願し、毎朝ロールプレイングを実施することで、トークの見直しをしていきました。また、空き時間の中でも担当先へ訪問することで、お客様目線での自社商品へのヒアリング数を増やし、自身の知識を増やすことに注力しました。結果、そこからの〇ヶ月間で、〇〇件の新規顧客獲得に成功しました。

新規顧客獲得の成果が評価され、〇〇〇〇年〇〇月〇日に班長Bに昇格させて頂き、〇〇〇〇年〇〇月〇日には班長Aに昇格させて頂ける内諾までいただくことができました。以上から、私は自分を客観視することで、成果を上げることができます。

・私は相手目線に立って考え価値提供をすることで、関係構築をすることが出来ます

私は現在、電気使用量を可視化する商品を扱っております。その商品は、購入・設置して頂いただけで電気料金が削減できるものではありません。そのため、電気の使用状況を分析し、改善策を打つことで顧客に対する価値を与えることができます。私が〇年目にご成約を頂いた企業は、電気に対する知識が乏しく、社長も含め電気料金の削減の仕方が分かっていない状況でした。そこで、社長に〇割の社員を集めて頂き、勉強会を実施致しました。その後も社長やその他社員の方へ訪問し情報提供を重ねることで、顧客がどこに悩みを抱えているのかを明白にしました。結果としては、電気料金を〇割削減することができました。その際、社長から「電気料金の削減に取り組むことで、社員全体の中にガス、水道への配慮も生まれ、会社として無駄の削減を意識することができるようになりました。あの時、田室さんにお願いして本当に良かった。」とお声を頂くことができました。以上から、私は相手目線に立って考え価値提供をすることで、関係構築をすることができます。