Success manual転職成功ガイド

〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社　営業部　〇〇支店にて営業を担当

大手企業から中小企業まで幅広い企業を対象に仮設事務所関係のレンタル及び販売の提案営業を行う

提案営業の他に請求関係、現場調査等、営業外の業務も行っておりました。

【営業スタイル】新規営業　〇〇％　既存営業　〇〇％　※新規開拓手法：飛び込み、テレアポ

【担当地域】〇〇圏全て

【取引顧客】担当者数常時〇〇～〇〇社担当

【取引商品】OA機器、オフィス用家具、仮設ハウス、仮設トイレ等

◆営業実績

・〇〇〇〇年度：年間総売上 約〇〇〇万円（予算達成率〇〇〇％）　※同期〇人中〇位

・上記実績が認められ、最優秀新人賞（年間で〇名）。

◆工夫した点

新規顧客からの売り上げを増やし安定した業績基盤を培うとともに、信頼関係を深めることで、お付き合いのある

企業をご紹介いただき、新規顧客獲得に繋げました。

商品の発売時にはカタログを持参して詳細を説明、新しいメニューの提案まで行うように心がけたところ、新規・既　　　存顧客の取扱額が拡大に繋がりました。

〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社　〇〇第五支社 第五営業部 〇〇〇〇〇・コンサルタントを担当

〇年〇〇カ月にわたり、がん保険、医療保険、死亡保険などの生命保険商品の個人向け営業を担当。

既存の顧客の定期訪問・アフターフォローに加え、新規顧客の開拓を月〇～〇件ほど手掛けています。

【営業スタイル】新規営業　〇〇％　既存営業　〇〇％　※新規開拓手法：テレアポ、紹介

【担当地域】全国

【取引顧客】〇〇〇名ほど

【取引商品】がん保険、医療保険、死亡保険、就労不能保険、介護保険、学資保険、定期保険

◆営業実績

・〇〇〇〇年〇月：売上成績支社〇位(支社〇〇名中)

◆工夫した点

〇年間〇〇ヶ月にわたって、医療保険、終身・定期保険などの個人向け生命保険商品の営業を担当してきました。

その中で得意としてきたのは、信頼関係の構築による新規顧客の紹介獲得です。

保険加入をはじめて検討されるお客様の中には、お金に関する複雑な説明を一方的にされると不安に感じる方が多く

いらっしゃいました。その不安に対して私は保険商品を理解する際につまずきやすいポイントをわかりやすい言葉で

伝えたり、メリットだけではなくデメリットを含めた提案をしたりすることを意識しました。