Success manual転職成功ガイド
職務経歴書
●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●
| 職務概要 |
大学卒業後、〇〇〇〇株式会社に入社をし、会社経営者、個人事業主、支店長などの顧客に対して、株式や投資信託を中心に、新規開拓かつ既存深耕での営業を担当しております。業界・業務上の特徴は取引いただくお客様の資産が経済や政治の影響で常に変動する中で、お客様のニーズを引き出し、臨機応変に無形商材の提案営業を行う経験を積んでおります。その後、〇〇〇〇〇〇株式会社に転職。介護職やそこに付随する介護の専門職の人材採用に携わっております。主に個人顧客や法人顧客の転職支援や人材採用支援の営業活動に従事しております。 |
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| 職務経歴 |
■〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇〇月 〇〇〇〇株式会社（正社員） ◇事業内容：金融商品取引業・商品先物取引業 ◇資本金：〇〇億円 従業員数：〇〇〇名 創立：〇〇〇〇年〇月
■〇〇〇〇年〇月～現在 〇〇〇〇〇〇株式会社（正社員） ◇事業内容：人材紹介事業・人材派遣事業 ◇資本金：〇,〇〇〇万円 従業員数：〇,〇〇〇名 創立：〇〇〇〇年〇月
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| PCスキル |
・ワード、エクセル、パワーポイント |
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| 自己ＰＲ |
金先物取引などの商材に関しては、顧客から取引のイメージが湧かず、またメリットを感じて頂きづらい商材の為、顧客接触数に重きを置いて行動をしてきました。1日あたり飛び込み営業〇〇〇件以上、テレアポ〇〇〇件以上行い、顧客の名刺獲得やパーソナル情報の獲得に努め、リスト顧客の見込みの精査していくことを心がけました。そのような行動を行い、提案機会をより多く創出することで、新規獲得数で同期内〇位を獲得し、最短での副主任昇格を果たしました。また、有価証券の売買では他社営業との差別化を図るという事に重きを置いてきました。他社のウィークポイントの発見、そのウィークポイントを顧客に共通認識として持って頂くため、顧客との関係構築は大前提行っております。その上で、問題解決案の提示、商品提案を行いますが、長く取引を行って頂く為、目先の提案ではなく長期的な目線での提案やホスピタリティを重視して行動してきました。 現職では頻繁なチーム編成や上長の入れ替えが行われています。定性的な部分ですが、素直さや真面目さを武器にして、各チームや上長に対して柔軟に対応することを心がけております。また、チーム内での連携が重要になるため主体的な働きかけを意識。また、泥臭い営業を大事にしており、現職では既存メインではあるものの、多い時には新規開拓で〇日〇〇〇件以上のテレアポを行うなど、行動量を意識した営業活動を行っております。 |
