Success manual転職成功ガイド

大学卒業後、〇〇〇〇〇株式会社に入社。約〇年間、〇〇県にて住宅設備市場を中心とした建設業界において、販売代理店・工務店・エンドユーザーへの提案営業をしておりました。現在は大手家電量販店会社、大手広域リフォーム店を担当し、月約〇〇件～〇〇件の成約を獲得してきました。各所への提案営業を含め、他に、拡販施策提案（拡販キャンペーン、イベント等）、一貫の施工管理など多岐にわたって活動して参りました。

〇〇〇〇 年 〇月 ～ 現在 〇〇〇〇〇株式会社 〇〇〇〇 年 〇月 ～ 現在 〇〇〇〇〇株式
事業内容：厨房機器・浴槽機器・洗面機器・その他住宅設備機器
資本金：〇〇〇億円 売上高：〇〇〇,〇〇〇百万円
従業員数：〇〇〇〇名 上場：プライム市場
正社員として勤務

＜PCスキル＞
Word ／ 報告書、見積書、礼状などの社内外文書が作成できるレベル
Excel ／ 関数の使用やデータ表が作成できるレベル
PowerPoint ／ 会議資料・商品研修資料が作成できるレベル

・常に向上を意識し、売上に貢献する姿勢
弊社が業界〇位ということもあり、営業マン自身が、戦略立て、他社の営業マンに勝るよう、成長しないと売上が構築できないという環境下にいた為、常に他社の営業マンに負けないように自己研鑽して参りました。在職の会社の通信教育も積極的に受け、休日も活用し、ビジネススキル・マナーともに修了しました。

（課題と現状）
また、私たちのお客様となる方は、大工であったり、家電量販店の方であったり、木材問屋であったりと 年齢・業種ともにバラバラでした。
その方たちは、弊社のキッチンは取り扱ってはいるものの、知識があるわけではない現状でした。
その中で、お客様の業種に合った話ができるよう、積極的に多様な勉強を行いました。自社の施工店から、現場の話を聞き、ネットやお客様との雑談の中で木材の種類と価格変動の勉強を行い、お客様と少しでも関係を構築するために多種多様な知識を得ることが出来ました。
また、上記のことがお客様に評価され、他社営業マンとの差別化ができたと考えております。

・目標を達成する力と自己管理能力
目標の売上を達成するということを最終の結果において、そこに至るまでのプロセスを更に細分化し、 日々達成に近づけるように、私なりの行動指標を管理していました。
そこを、他の営業マンより、人一倍こだわって活動してきました。それと並行し、各販売店の非数字的な目標を立てました。
販売代理店ごとに、自分の数字目標を振り割り、月ベースで考えたときに、「何件訪問しないといけないか」「何件の見積が必要か」など、その時々に合った目的の行動をピンポイントで取れたことが、売上の構築において非常に大事だと考えています。
これを考えたきっかけは、社内のパソコンが〇〇時に自動でシャットダウンされることで、より効率を求められるようになり、自分なりに、効率の良い営業方法を試行錯誤した結果、このような管理を自分で行い、日々、無駄のない動きができたと考えます。
私は〇日の約半分を工務店などエンドユーザーに一番近い位置にいる顧客へ力を注いでました。
しかし、工務店は、忙しい方が多くアポなしでは会えず、アポを取っても商品の話をなかなか聞いてもらえず、効率も成約率も悪い状況でした。
そこで、エンドユーザーを一度、弊社のショールームに誘致してもらい、接客・ヒアリングを行い、私がエンドユーザーへ直接アプローチできることが可能となり、効率的に成約率を高めることが出来ました。
また、エンドユーザーの水まわりの窓口となることで、キッチンのみならず、ユニットバス、洗面化粧台などの案件も頂けるようになりました。
また、その動きにおいての〇日ごとに、効果測定を行い、今日の営業活動が非数字的な目標まで近づけているがどうか、次はどのように動くべきか、日々の営業活動の精度を上げることで、結果を残せるようになったと考えます。