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職務経歴書
●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●
職務経歴概要 |
大学を卒業後、業界最大手である株式会社〇〇〇〇〇〇〇に就職。法人営業部に配属後、〇年〇ヶ月に渡り営業職として企業の社員旅行・褒賞旅行の営業を従事。〇年目よりOJTとして新卒研修を始め、新卒育成を担当。 |
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得意とする経験・分野・スキル |
・法人営業、個人営業共に顧客のニーズに寄り添った提案営業を一貫して実施 ・顕在的、潜在的ニーズに応える営業力 ・最小限の力で最大限の成果を得ようとする思考力 ・目標達成のための意欲、徹底努力 ・発案力 |
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職務経歴詳細 |
株式会社〇〇〇〇〇〇〇 〇〇〇〇年〇月~現在 事業内容: 旅行事業 従業員数:〇〇,〇〇〇名 ※グループ全体 資本金:〇〇,〇〇〇百万円(〇〇〇〇年〇〇月時点)
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PCスキル |
・Word (提案書、見積書等のビジネス文書作成) ・Excel (提案書の作成、営業進捗管理表) ・PowerPoint (一般的なプレゼン資料作成) |
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自己PR |
成果を追求する貪欲な姿勢 私は常に営業成績に対し貪欲に取り組むことが強みです。〇年目の頃に過去〇〇年間他社の参入をお断りしていた企業に対し、何度も何度も足を運びコンペに参入出来たことがあります。コンペでは過去〇〇年間の信頼により既存の競合他社の牙城を崩せず〇度は失注しましたが、根気強く担当者に掛け合い再提案の機会をもらい最終的に提案内容と熱意を評価していただき受注できた経験があります。私は入社当時失敗も多く満足出来る結果を残すことが出来ず苦しい時期を過ごしましたが、絶対に負けたくないと強く思い日々の営業に励みました。失敗をただの失敗で終わらせず、原因を追求し次失敗しない為にどう改善するのかを考え、マイナスをプラスに変え自分の強みにすることを意識していくことで自己修正力を身につけることが出来ました。どうせやるなら誰にも負けたくないという考えの基、個人成績での評価基準である利益面でも貪欲に取り組み社内平均を上回る平均〇〇%を残し〇〇〇位を獲得することが出来ました。
傾聴力 私は傾聴力を活かした課題解決型の営業を心がけております。
思考力 固定観念に捉われず、新しいアイデアを取り入れ「どうすれば同じ戦力で最大限の成果を得ることができるか」を常に考えております。 |