Success manual転職成功ガイド

大学を卒業後、業界最大手である株式会社〇〇〇〇〇〇〇に就職。法人営業部に配属後、〇年〇ヶ月に渡り営業職として企業の社員旅行・褒賞旅行の営業を従事。〇年目よりOJTとして新卒研修を始め、新卒育成を担当。
顧客のニーズに合わせオーダーメイドの商品を企画・提案、年に数回添乗員として顧客の旅行に同行。
※業務渡航実績：海外/ハワイ・グアム・韓国・台湾・スリランカ　国内/沖縄、宮古島
競合他社と比較し後発のマーケットにおいて新規開拓に取り組み増収増益に貢献。
成績面では〇〇の市場において社内成績上位に位置し、個人的に特にこだわりを持った利益面では〇〇一位の実績。
売上/目標比〇〇〇%達成　利益/〇〇〇%達成

・法人営業、個人営業共に顧客のニーズに寄り添った提案営業を一貫して実施

・顕在的、潜在的ニーズに応える営業力

・最小限の力で最大限の成果を得ようとする思考力

・目標達成のための意欲、徹底努力

・発案力

株式会社〇〇〇〇〇〇〇　　〇〇〇〇年〇月～現在

事業内容：　旅行事業

従業員数：〇〇,〇〇〇名　※グループ全体

資本金：〇〇,〇〇〇百万円（〇〇〇〇年〇〇月時点）

・Word　（提案書、見積書等のビジネス文書作成）

・Excel　（提案書の作成、営業進捗管理表）

・PowerPoint　（一般的なプレゼン資料作成）

成果を追求する貪欲な姿勢

私は常に営業成績に対し貪欲に取り組むことが強みです。〇年目の頃に過去〇〇年間他社の参入をお断りしていた企業に対し、何度も何度も足を運びコンペに参入出来たことがあります。コンペでは過去〇〇年間の信頼により既存の競合他社の牙城を崩せず〇度は失注しましたが、根気強く担当者に掛け合い再提案の機会をもらい最終的に提案内容と熱意を評価していただき受注できた経験があります。私は入社当時失敗も多く満足出来る結果を残すことが出来ず苦しい時期を過ごしましたが、絶対に負けたくないと強く思い日々の営業に励みました。失敗をただの失敗で終わらせず、原因を追求し次失敗しない為にどう改善するのかを考え、マイナスをプラスに変え自分の強みにすることを意識していくことで自己修正力を身につけることが出来ました。どうせやるなら誰にも負けたくないという考えの基、個人成績での評価基準である利益面でも貪欲に取り組み社内平均を上回る平均〇〇%を残し〇〇〇位を獲得することが出来ました。

傾聴力

私は傾聴力を活かした課題解決型の営業を心がけております。
営業とは単に顧客に対し商材を売り込む存在だけではなく、顧客が抱えている不満や悩みを解決するためのパートナーでもあると自負しております。パートナーだと感じていただくために事前に顧客の情報を深堀りし「この企業なら〜な課題や悩みがあるのではないか」と仮説を立て商談中に一つの話題として組み込み問題点を聞き出すことを強く意識しております。あらかじめ仮説として立てた課題は顧客自身が把握していない場合、またはそのような課題を解決することで得られるメリットを把握していない可能性もあります。もしその仮説が企業の抱える問題点と異なっていた場合でも、真の問題点を聞き出す機会を得ることが出来ると考えております。実際にお付き合いのあった企業様との商談の際に海外進出に対しての興味の有無を問い、弊社海外支店のネットワークを活かし市場調査含めサポートしたことにより、より親密な関係性を築くことができました。このようにビジネスパートナーとしての関係性を構築し企業と企業をつなぐ架け橋のような存在になることが出来ます。

思考力

固定観念に捉われず、新しいアイデアを取り入れ「どうすれば同じ戦力で最大限の成果を得ることができるか」を常に考えております。
会社からの課題として経費削減を掲げられた際、解決策としてアウトソーシングとベルフェイスの導入を提案したことがあります。アウトソーシング導入により飛び込み営業など新規開拓の業務を一部派遣スタッフに代行することで、営業マンは見積もり中案件の対応や企画提案内容の質を上げることに集中して時間を割くことが出来、残業時間の削減、さらには受注率もアップし営業所として前年比〇〇〇%の成果を得る事が出来ました。ベルフェイスにつきましては各営業所に〇名運用担当を配置し、ベルフェイスの浸透を図りました。導入後は遠方への営業を可能な限り控えることで交通費の削減や上記同様残業時間を削減することに成功いたしました。常に新しいアイデアを模索し効率良く最大限の成果を出す為徹底努力することを意識し、その結果個人でも利益実績〇〇総合〇位を実現することが出来ました。