Success manual転職成功ガイド

ロック事業部 営業課 配属

既存顧客に対する室内用ドアノブやレバーハンドルといった商材のルート営業に従事。その他、納期管理に関わる生産工場との折衝・在庫管理などの補助業務も担当。

【営業スタイル】代理店営業・既存顧客

【担当地域】〇〇・〇〇

【担当顧客】〇社（商社、問屋）

【取扱商品】室内用ドアノブ・レバーハンドル、玄関用引戸錠・玄関扉/窓枠用補助錠

◆工夫した点

・営業・生産部門間で連携が長期的に取れず納期遅延が常態化する中、現場の生産担当と独自に関係を構築する事で納期遅延の期間・頻度を低減。

・在庫管理・海外からのインボイス(納品書)入力・管理を、手作業での入力からExcelシート・マクロを使用しての入力・管理方法に変更。結果、ダブルチェック含め数時間掛かっていた作業時間を〇〇分程度に短縮。

エージェント事業本部 〇〇営業所 配属

顧客の状況や採用課題に応じた採用支援コンサルティングに従事。「年間採用〇名以下の中小企業」を対象に、幅広い業界を担当。

【営業スタイル】既存顧客：〇〇%　新規顧客：〇〇%　※〇年目〇Qまでは既存顧客：〇〇%　新規顧客：〇〇%

【担当地域】〇〇エリア

【担当顧客】〇〇〇～〇〇〇社を担当(活動顧客は常時〇〇～〇〇社程度)

【取扱商品】人材紹介・求人広告スカウトを中心とした採用支援サービス

◆営業実績

・〇〇〇〇年〇Q実績：〇,〇〇〇万円　※達成率〇〇〇.〇％

・〇〇〇〇年〇Q実績：〇〇〇万円　※達成率〇〇.〇％

・〇〇〇〇年〇Q実績：〇,〇〇〇万円　※達成率〇〇〇.〇％

・〇〇〇〇年〇Q実績：〇,〇〇〇万円　※達成率〇〇.〇％

・〇〇〇〇年〇Q実績：〇,〇〇〇万円　※達成率〇〇〇.〇％

・〇〇〇〇年〇月実績：〇〇〇万円　※達成率〇〇〇.〇％

◆工夫した点

・採用人材とコストのバランスを取れるよう、担当顧客へは求人広告と自身の担当する人材紹介と、サービスの使い分けを提案。具体的には「採用難度が低く複数採用」の職種は求人広告、「採用難度が高く少数採用」の職種は人材紹介と使い分けて頂く事で、手間とコストを最低限に抑えられるよう提案。

・短期的に自身の実績を上げるのでは無く、顧客が求めるゴールを満たした長期的な関係を重視した結果、複数社で信頼を獲得し、採用開始の際には必ず第一にお声掛け頂けるまでにマインドシェアを獲得。

キャリアサポートグループ 〇〇チーム 配属

若手エンジニアの採用課題を持つIT企業を対象に、人員規模・業務形態（自社サービス開発・受託開発・エンジニア派遣）を問わず幅広い顧客を担当。

【営業スタイル】新規顧客：〇〇〇%

【担当地域】〇〇地域(〇〇・〇〇・〇〇)　※〇〇〇〇年〇Q以降は〇〇〇・〇〇を中心とした〇〇以西の地域も担当

【担当顧客】〇〇社〜〇〇社を担当(活動顧客は常時〇〇社程度)

【取扱商品】自社プログラミングスクール卒業生の人材紹介サービス

◆営業実績

・〇〇〇〇年〇Q実績：〇〇〇万円　※達成率〇〇〇％

・〇〇〇〇年〇Q実績：〇〇〇万円　※達成率〇〇〇.〇％

【補足】

※〇〇〇〇年〇Q～〇Qまでは部署全体での採用人数が目標の為、記載なし。

◆工夫した点

・自社サービス領域の解釈を広げ、RPAエンジニアなど、「営業経験＋エンジニア知識」を必要とされる職種の採用をしている、本来想定されていない顧客層へアプローチをし、実績を拡大。その結果、受講生への提示年収と、平均決定単価の双方を底上げすることに成功した。

※エンジニア採用の場合は〇人当たり固定〇〇万円の実績となるところ、上記採用は料率制(採用者年収の〇〇％)で提案し、〇人当たり〇〇〇万〜〇〇〇万の実績を挙げている。

・人材業界経験者として、部署内の仕組み作りに貢献。過去事例・システムの意図や背景を理解・把握し、現職の仕組み作りを起案。具体的には研修や予算設定等のロジック、グループ会等の実施意図を理解し、部署設立から日の浅い現職で同様の取り組みを起案した。

上記起案のうち、特に営業ノウハウ共有会（グッドチャレンジ共有会）は〇〇チーム内でのトライアルが評価され、現在は月〇回、部署全体での実施へと昇華。