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職務経歴書
●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●
| 職務概要 |
専門学校卒業後、〇〇〇〇〇〇株式会社に新卒入社。冷凍、冷蔵庫、厨房機器を法人顧客に対して提案。担当した顧客層は主に代理店が多く規模は従業員数〇〇〇名未満の中小企業から〇,〇〇〇名を超える大企業まで幅広く担当していました。顧客に応じて柔軟かつ戦略的な提案を心がけ、〇〇〇〇年〇〇月に営業利益部門〇位、製品台数部門〇位、製品売上部門〇位の〇部門で社長賞を受賞。 その後、株式会社〇〇〇に入社し、半年間は新規開拓営業に従事。〇〇〇〇年〇月営業成績〇位で新人賞を受賞。〇〇月以降は、法人営業部に在籍し〇,〇〇〇名を超える大企業を〇社担当し現在に至ります。 |
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| 職務経歴 |
■〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月（正社員）〇〇〇〇〇〇株式会社 ◇事業内容：冷凍、冷蔵庫、厨房機器製造・販売 ◇資本金：〇〇億円 売上高：〇〇〇億円 従業員数：〇,〇〇〇名 設立：〇〇〇〇年〇〇月 株式公開：東証一部
■〇〇〇〇年〇月～現在 株式会社〇〇〇（正社員）※在籍期間：〇年〇か月 ◇事業内容：出前宅配を行う店舗を仲介するサイト「〇〇〇」の運営 ◇資本金：〇〇〇億円 売上高：〇〇〇億円 従業員数：〇〇〇名 設立：〇〇〇〇年〇月 株式公開：JASDAQ
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| 資格 |
・普通自動車第一種免許（〇〇〇〇年〇月取得） |
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| PCスキル |
・ワード、エクセル、パワーポイント |
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| 自己ＰＲ |
【１】データドリブンな営業スタイル KGIから逆算してKPIを設定し、常にデータに基づき仮説検証を行うデータドリブンな営業スタイルが習慣化されています。また、再現性高く成果を出し続けるために、Salesforceといった顧客管理システムで直近半年間のプロセス率を分析し、クオーターごとにKPIを見直すことで、常に現時点における自身のパフォーマンスに近い状態をKPIに反映。常に経験や勘だけに頼るのではなく、過去のデータや事実に基づき、意思決定や課題解決を行ってまいりました。こうしたデータドリブンな営業活動を行うことで、〇年連続通期売上予算達成という再現性を実現できているのだと思います。
【２】緻密な行動計画およびPDCA 月間目標から逆算し、達成に必要な月間行動数を設定。さらに週間目標まで落とし込み行動計画を立案。常に週間目標にコミットし、達成し続けていくことで、月間目標を達成してまいりました。また、週間目標を達成できなかった際は、常に未達成の理由を検証し、ギャップを埋めるために次週何を行うのかを考え、行動変化を起こすことで、週間単位で自己成長に繋げてまいりました。こうしたPDCAサイクルを毎週欠かさず行う習慣は、自己成長だけなく、ブレのない成果に繋がっていると実感しています。
今まで、成果を残すよう努力してまいりました。貴社におきましても様々なことに挑戦することで、会社貢献はもちろんのこと、自己成長にも繋げていければと考えております。 何卒、よろしくお願い申し上げます。 |
