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職務経歴書

●年●月●日現在
氏名 ●● ●●

職務概要

大学卒業後、株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇に新卒入社。投資マンションを個人顧客である医者や会社員等の富裕層に対しての新規営業を担当。その後、株式会社〇〇〇〇〇〇〇に転籍をし、居住マンションの販売に従事。〇〇〇〇年度には売上実績〇億円を達成。現在に至ります。

職務経歴

■〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月　株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇（正社員）※在籍期間：〇年〇ヶ月

◇事業内容：投資マンションの企画・販売

◇資本金：〇〇億円　売上高：〇〇〇億円　従業員数：〇〇〇名　設立：〇〇〇〇年〇〇月　株式公開：東証スタンダード

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月
～
〇〇〇〇年〇月

個人営業部にて営業を担当

全国の個人顧客に対して、投資マンションを提案。

【営業スタイル】新規営業　〇〇〇％　※新規開拓手法：テレアポ

【担当地域】全国

【取引顧客】全国のお医者様、公務員、会社員など

【取引商品】投資マンション

◆営業実績

・〇〇〇〇年度：年間総売上約〇,〇〇〇万円　※営業部内〇〇名中〇位

◆工夫した点

電話でのアプローチで猜疑心があるため、アイスブレイクを重視するアプローチ方法に切り替え、丁寧に会社説明や自己紹介をすることを意識。

■〇〇〇〇年〇月～現在　株式会社〇〇〇〇〇〇〇（正社員）※転籍

◇事業内容：居住マンションの企画・販売

◇資本金：〇億円　売上高：〇〇〇億円　従業員数：〇〇〇名　設立：〇〇〇〇年〇月　株式公開：未上場

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月
～
現在

個人営業部にて営業を担当

個人顧客に対して居住マンションの提案営業。

【営業スタイル】新規営業　〇〇〇％　※新規開拓手法：テレアポ、飛び込み営業、キャッチセールス

【取引顧客】会社員、公務員など

【取引商品】居住マンション

◆営業実績

・〇〇〇〇年度：年間総売上約〇億円※営業部内〇〇名中〇位

◆工夫した点

１）営業ツール企画・提案

個人的に作成したツールを使い、興味を持っていただけるポイントを複数記載。

２）後輩指導

〇〇〇〇年に同じチーム内〇名の後輩指導を担当し、お客様へのアプローチ方法を教え、その後輩の営業成績を上げることに尽力し、契約数を先月の〇倍にすることができました。

※営業同行、営業進捗管理・指導、業績管理など

資格

・普通自動車第〇種免許（〇〇〇〇年〇月取得）

PCスキル

・ワード、エクセル、パワーポイント　※初級レベルですが一通り使用経験あり