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職務経歴 |
株式会社 〇〇〇〇（〇〇〇〇年〇月～現在）
事業内容：在庫管理ソフト「〇〇〇〇」の開発・販売及び物流アウトソーシング
資本金：〇億円 売上高：非公開 従業員数：〇〇名
| 期間 |
職務内容 |
| 〇〇〇〇年〇月～現在 |
セールス部/インサイドセール（メイン）
●部署概要：商談化の創出
●営業スタイル：新規顧客〇〇〇%
●取扱商材：自社開発SaaS「〇〇〇〇」
●対象顧客：小売、卸、メーカー、物流会社
●業務内容：インバウンドリードに対して架電・メール等をし、商談化の創出。平均架電数：〇〇件/日、ナーチャリングやマーケティングメール配信によるリード育成。チャット、電話、メールでのお問合せ対応。
●実績：
| 期間 |
商談創出数/月 |
達成率 |
| 〇〇〇〇年〇月-〇〇月 |
〇〇件 |
〇〇〇％ |
| 〇〇〇〇年〇月-〇月 |
〇〇件 |
〇〇〇％ |
| 〇〇〇〇年〇月-〇〇月 |
〇〇件 |
〇〇％ |
| 〇〇〇〇年〇月-〇月 |
〇〇件 |
〇〇〇％ |
●取組：目標売上達成に向けてセルフサーブ受注の増加を図りました。具体的には開発チームと協力し、直感的に操作できるようUIや用語の改善、プロダクトツアーの作成、データ可視化ツールを活用し、無料プランから有料プラン転換のアプローチを行い、平均〇件/月のセルフサーブ受注できるようになりました。
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| 〇〇〇〇年〇〇月～現在 |
セールス部/フィールドセールス（サブ）
●部署概要：受注獲得
●営業スタイル、取扱商材、対象顧客：インサイドセールスと同様
●業務内容：自身で商談化させたリードの受注を創出する営業活動。平均商談実施数：〇件/週。提案資料の作成や受注に至るまでのパイプラインの管理。導入事例の打診。
●実績：
| 期間 |
商談創出数/月 |
達成率 |
| 〇〇〇〇年〇〇月-〇月 |
〇件 |
〇〇〇％ |
●取組：インサイドセールスとの兼務の為、効率的に営業活動を行うことを徹底致しました。具体的には以下の通りです。①導入時期が決まっている②商談実施日時は架電が繋がりにくい日時に設定する③商談終了後、打ち合わせ担当者が導入したいかどうかハッキリとご判断頂く④次のアクションを自身で握ること⑥本番運用に向けてスケジュール表を作成し、なるべく早くのお申込書回収に繋がりました。
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株式会社 〇〇〇（〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月）
事業内容：バルブ及びその他の流体制御用機器並びにその付属品の製造・販売
資本金：〇〇〇億円 売上高：〇,〇〇〇億円 (連結） 従業員数：〇,〇〇〇名（連結）
| 期間 |
職務内容 |
〇〇〇〇年〇月～
〇〇〇〇年〇月
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〇〇支社〇〇第〇営業所
●営業所概要：代理店へのルート営業
●営業スタイル：既存顧客〇〇% 新規顧客〇〇%
●取扱商材：設備、工業用バルブ
●対象顧客：管材専門代理店〇社
●業務内容：代理店への実績管理、勉強会の開催、代理店と工場への納期調整、見積作成、クレーム対応、技術問合せ対応、など
●実績：下期目標〇,〇〇〇万円 /実績〇,〇〇〇万円 達成率〇〇〇％
●取組：担当代理店へ毎週訪問し、物件や競合情報の収集及び案件の進捗確認、代理店を巻き込んだエンドユーザーへ製品PR、代理店やユーザー向けに勉強会の実施、素早いクレーム対応など
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〇〇〇〇年〇月～
〇〇〇〇年〇月
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営業推進部キーアカウントマネジメントGr
●Gr概要
・戦略：営業戦略立案
・計数管理：営業実績の把握と対策
・販促：販促ツールの制作
・営業支援：営業育成、市場、競合情報収集、提案資料作成
●担当業務：ユーザー別実績データベースの運営、実績データの分析及び営業施策の立案、部門ポータルサイトの運営、SFA、CRMの管理
●実績
・実績をデータベース化し、誰でも最新版のデータを簡単に把握や分析可能に
・営業施策を毎月〇件策定。目標半期〇,〇〇〇万円の所、食品ユーザーから〇,〇〇〇万円の新規受注支援し、〇〇〇%達成
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