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職務経歴書

●年●月●日現在
氏名 ●● ●●

職務概要

専門学校中退後、株式会社〇〇〇〇に入社をし、光回線の新規営業を担当。月平均〇〇件の契約をし、上位の成績を残した後に後輩の営業育成やマネジメントを担当。その後、〇〇〇〇〇〇株式会社に入社をし、WEBコンサルティングの新規営業を担当。アポから商談まで一貫して担当をし、安定的に成果を残し続けております。

職務経歴

■〇〇〇〇年〇〇月～現在　〇〇〇〇〇〇株式会社（正社員）

◇事業内容：web コンサルティングマーケティング

◇資本金：〇,〇〇〇万円　従業員数：〇,〇〇〇名　設立：〇〇〇〇年〇月

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇〇月
～
現在

インサイドセールス、フィールドセールス担当
様々な業界に対して架電をし、アポ取得後の商談、受注までを一貫して担当。

【営業スタイル】新規営業　〇〇〇％　※新規開拓手法：テレアポ
【担当地域】〇〇圏
【取引顧客】個人事業、中小問わず幅広い業界の顧客
【取引商品】HP、SEO、MEO等のWEBコンサルティング

◆営業実績
・〇〇〇〇年〇月度：〇件受注金額〇,〇〇〇,〇〇〇円
・〇〇〇〇年〇月度：〇件受注金額〇,〇〇〇,〇〇〇円
・〇〇〇〇年〇月度：〇件受注金額〇,〇〇〇,〇〇〇円
・〇〇〇〇年〇月度：〇件受注金額〇,〇〇〇,〇〇〇円
・〇〇〇〇年〇月度：〇件受注金額〇,〇〇〇,〇〇〇円
・〇〇〇〇年〇月度：〇件受注金額〇,〇〇〇,〇〇〇円
・〇〇〇〇年〇月度：〇件受注金額〇,〇〇〇,〇〇〇円
・〇〇〇〇年〇月度：〇件受注金額〇,〇〇〇,〇〇〇円
・〇〇〇〇年〇月度：〇件受注金額〇,〇〇〇,〇〇〇円

◆成果を出すために工夫した点
＜インサイドセールス＞
アポ取得時に他の営業とは違う事を認識させないと断り文句になってしまうので、時代背景や先方の地域柄など話で具体性をもたらし差別化を図っております。

＜フィールドセールス＞
アイスブレイクで相手の人柄を見分け、話し方を変えながら時代背景や各業界のトラブル、個人で褒めながら自然と自分ごとにさせていくことを意識しております。
特に時代背景とトラブルは相手から話してくれる場面でもあるので相槌メインで聞き手に回り、〇:〇の比率で相手が多く話してもらい会話していくことを心がけています。

■〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月　株式会社〇〇〇〇（正社員）

◇事業内容：IT 商材代理店販売

◇資本金：〇,〇〇〇万円　従業員数：〇〇名　設立：〇〇〇〇年〇月

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月
～
〇〇〇〇年〇月

営業職担当

個人顧客へ光回線の新規営業を担当。

【営業スタイル】新規営業　〇〇〇％　※新規開拓手法：飛び込み営業

【担当地域】〇〇〇県

【取引顧客】一般個人宅

【取引商品】光回線

◆営業実績

・〇〇〇〇年〇月度：〇〇件

・〇〇〇〇年〇〇月度：〇〇件チーム成績〇位

・〇〇〇〇年〇月度：〇〇件チーム成績〇位

※社内に〇チーム存在の中、常に〇位以上をキープ

◆成果を出すために工夫した点

商談をさせていただく環境を作るために、お客様の玄関など車を見て、趣味などの話題作りを心掛け、自分ごとにさせながら話を聴く体勢作り、お客様との距離を縮めていきます。

自分とお客様との会話を一人称ではなく三人称で見ることで、自身の会話におかしなところはないか、お客様との距離感を図ることを意識しています。

警戒心が強く、商材内容を聞く体制ではないお客様にはアイスブレイクで、警戒心が解きながら聴く体制を作り、どのように興味を引けるか考え意識しています。

資格

・普通自動車第〇種免許（〇〇〇〇年〇月取得）

・サービス検定〇級（〇〇〇〇年〇月取得）

PCスキル

・ワード、エクセル、パワーポイント

自己PR

訪問営業で身につけたコミュニケーション能力で、多様なお客様のニーズをヒアリングした上で最適な提案を行うことを心がけております。

また、契約後のフォロー、スケジュール管理などの事務も効率よく Google ドライブなどを活用し、スムーズに案内、指示を行い、成果に繋げてきました。

〇社目では後輩の指導、管理を担当しており、部下の士気を上げるための行動、業績につながる行動、教育をしてきました。

営業で身につけたスキルと自分の長所を貴社で発揮したいと考えております。

今まで成果を残すために人一倍努力いたしました。

貴社におきましても成果を残すために努力いたします。

何卒、よろしくお願い申し上げます。

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