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職務経歴書

●年●月●日現在
氏名 ●● ●●

職務要約

大学を卒業後、〇〇〇〇株式会社にて機械式立体駐車場の法人営業に携わったのち、現職の株式会社〇〇〇〇に入社。専門商社の営業職として、ルート営業に従事。顧客への訪問、商材の提案、見積書・報告書の作成、売上の計算、仕入品の管理、伝票の発行など幅広い業務を担当しております。納期調整、クレーム応対など顧客からの要望に対して真摯に対応することを大切にしております。

職務経歴

□〇〇〇〇年〇月～現在まで株式会社〇〇〇〇

◆事業内容：農業用薬剤の卸販売、ゴルフ場の緑化保護管理請負

◆資本金：〇,〇〇〇万円　　従業員数：〇〇名

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月
　　～
現在まで

〇〇〇本社緑化部　グリーン課
【業務内容】
ゴルフ場のグリーンキーパー、もしくはゴルフ場を管理される企業様を対象に農薬、肥料等の法人営業を行う。また、ゴルフ場に対し農薬を販売し、散布作業の請負も行う。

【営業スタイル】既存顧客フォロー
【担当地域】〇〇県、〇〇県、〇〇県、〇〇県、〇〇県
【取引顧客】〇〇〇カントリークラブ、〇〇〇カントリークラブ等、ゴルフ場約〇〇件
【取扱商品】農薬、肥料など。

【実績】
・〇〇〇〇年度:個人売上実績〇,〇〇〇万円
・〇〇〇〇年度:個人売上実績〇,〇〇〇万円
・〇〇〇〇年度:個人売上実績〇,〇〇〇万円（〇〇月末）＊本年度は〇〇〇〇万円見込みになります。
＊ノルマはない為、達成率はなし。

【ポイント】
繁忙期と閑散期がはっきりとしている為、閑散期に繁忙期に向けていつ頃どの商品を勧めていくか個人で毎年計画を練り、年間でのスケジュールを踏まえることでスムーズ営業活動を進めて参りました。また、余裕が出来た時間を有効に使い、新規案件の獲得にも取り組んで参りました。
雇用形態：正社員

〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月〇〇〇〇株式会社

◆事業内容：機械式立体駐車場、及びその部品の卸販売

◆資本金：〇〇〇〇万円　　　従業員数：〇〇〇　名

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月
　～
〇〇〇〇年〇月

〇〇〇本社　パーキングシステム課
【業務内容】
建設事務所に飛び込み営業をし、図面作成段階での機械式立体駐車場の提案営業を行う。また、機械式立体駐車場を導入して頂いたマンションの管理組合様に対して、機械式立体駐車場の部品の交換提案と、定期メンテナンスの提案営業を行う。

【営業スタイル】既存営業メイン　※新規営業も対応
【担当地域】〇〇県
【取引顧客】トヨペット、マンションの管理組合など
【取扱商品】機械式立体駐車場

雇用形態：正社員

資格

・第一種運転免許普通自動車

自己PR

顧客ニーズの把握・関係構築力
顧客と話す際は、伺った内容を「つまり○○ということですか」と自身の言葉で顧客に確認し、聞いた内容の深堀をすることで、相手と共通認識をつくり、相手のニーズをしっかり把握するように努めております。その上で、提案営業をし、顧客との信頼関係を構築してまいりました

目標を達成する為の行動力昔からの既存のお客様から、新規で大型案件を頂きました。昨年も同じ話が上がりましたが、その際は内容を詰められず、案件を受注するまでに至りませんでしたが、今年は昨年の反省を生かし、徹底したスケジュール管理を行い、段取りを組み、深耕営業を図り、大型案件を受注することが出来ました。
また、施設内のコースを自ら回って現場を確認し、現状の課題を見つけてから顧客への訪問・提案も実施しました。現状の課題発見、分析、対応策を検討した上で課題解決ができるような提案することで受注に繋げてまいりました。
営業前の入念な事前準備や対面での接触を重視した深耕営業の経験を活かし、貢献していきたいと考えております。

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