Success manual転職成功ガイド
職務経歴書
●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●
| 職務要約 |
新卒入社をして〇年間、建築金物の商社兼メーカーの営業職として、中小〜大手クライアント向け提案営業に従事してきました。新規開拓からはじまり既存顧客への実績拡大のための深耕営業も経験しております。プレゼン資料作成やエンドユーザーへの電話対応、新卒採用のリクルーターなど幅広い業務を行ってまいりました。 |
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| 職務経歴 |
□〇〇〇〇年〇〇月～現在まで 株式会社〇〇〇〇 ◆事業内容：法人営業 ◆資本金：〇億〇〇〇〇万円円 従業員数：〇〇〇名 未上場
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| 活かせる経験・知識・技術 |
・営業ストーリーの設計力 クライアントからのヒアリングに基づき、最適な自社製品を選び組み合わせて提案する営業スタイルを行ってきました。ひとつのプロジェクトに携わる企業は常に〇社以上ありその全てに営業、もしくは合同で提案してきた為、複数企業が絡む案件へも対応できます。 ・新規開拓の定着 営業〇年目は〇割が新規開拓で、そこから自分が開拓したクライアントを中心に最長〇年間担当してきました。クライアントとの関係を維持し、固定客としてきた経験があります。 |
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| 資格 |
・英検〇級 (〇〇〇〇年〇〇月) ・似顔絵検定準〇級 (〇〇〇〇年〇〇月) ・美術検定〇級 (〇〇〇〇年〇月) ・第一種運転免許普通自動車 (〇〇〇〇年〇月) |
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| PCスキル |
□Excel ・関数類の理解・活用 ・セル・シートの設定 ・四則演算 ・表／グラフの挿入・活用 □Word ・文章作成 ・図表／グラフの挿入・活用 □PowerPoint ・プレゼンテーション資料作成 ・アニメーションの活用 ・グラフィック機能の活用 ・スライドマスターの活用 ・ビデオや音楽の挿入 |
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| 自己PR |
・当事者意識 「自分はクライアントのチームメイトである」、「クライアントの先にいる顧客の幸せまで視野に入れて提案する」、「製品だけでなく自分自身のパフォーマンスも商品である」ことを意識して営業活動を行っています。
・紹介される力 基本的に既存顧客からの紹介で新規開拓に繋げてきました。紹介していただけるよう、普段よりクライアントから信頼を得る行動や、人脈のハブとなる重要人物の見極めを心がけています。必要があれば、逆に他業種の知り合いをこちらから紹介する場合もありました。
・社内業務のフォーマット化 「営業ヒアリング項目リスト」、「部署間の引き継ぎチェックリスト」などを作成し社内共有し、自身の顧客管理力の高評価に繋がっただけでなく、後輩教育や他部署との連携などにも生かすことができ好評でした。 |
