Success manual転職成功ガイド

大学卒業後、〇〇〇〇〇株式会社へ入社し現場パトロールの経験を積んでから営業スタッフとして担当

既存顧客の管理・取引拡大・解約防止、新規顧客の開拓を行っておりました。

役職に就いてはおりませんがこれまで〇名、現在は〇名の後輩社員への業務指導及びマネジメントを行っております。

〇〇〇〇〇株式会社〇〇〇〇 年 〇 月 ~ 在職中

業種：警備業　　従業員数：〇〇〇〇名　　事業内容：機械警備、ホームセキュリティ、輸送警備、施設警備、ATM管理業務、ビル総合管理業務、保険代理店業務、工事・機器販売、不動産業務

私は現在、営業スタッフとして既存顧客約〇〇〇顧客を担当しており有形商材(防犯カメラ、入退室管理、防災用品等)・無形商材(機械警備、勤怠管理、緊急地震速報等)ともに取扱い経験がございます。

既存顧客へのルート営業がメインですが新規開拓も経験しており、新規顧客獲得専門部署の所属経験もあり常日頃から飛込み営業やテレアポ営業を行い数字に貪欲な姿勢で業務に取り組んでおります。

既存顧客へは定期的な訪問を重ねて顧客の懐に入り込み、顧客ニーズに最適な商材を提案し取引拡大を行ってきました。新規顧客の開拓は飛び込み・テレアポ営業・取引先への紹介依頼など様々な手法をもって取り組んでいました。

また、弊社グループで年に一度開催される競技大会の営業部門(各箇所の課長・主任クラスが代表で出場するプレゼンテーション大会)に初出場で優勝経験がございます。

個人の目標予算(半期)は、下記項目があり達成状況は以下の通りです。

・機械警備(月額、純増)

⇒目標〇〇千円に対し獲得〇〇〇千円で〇〇〇%以上達成

・機器販売(スポット)

⇒目標〇,〇〇〇千円に対し獲得〇〇,〇〇〇円で〇〇〇%以上達成

・ビルメンテナンス(月額)

⇒目標〇〇千円に対し獲得〇〇千円獲得で〇〇〇%以上達成

・ビルメンテナンス(スポット)

⇒目標〇,〇〇〇千円に対し獲得〇千円で未達成

・ホームセキュリティ(件数)

⇒目標〇件に対し獲得〇件で〇〇〇%以上達成

・常駐警備(月額)

⇒目標〇〇〇千円に対し獲得〇千円で未達成

・常駐警備(スポット)

⇒目標〇,〇〇〇千円に対し〇〇〇千円で未達成

最後に、私が営業活動を行う中で一番大切にしていることは、人と人とのコミュニケーションです。顧客の潜在ニーズを引き出し、上司を説得し提案、獲得後は各業者と打合せを実施、事務スタッフへ契約書類の作成依頼と一連の流れ全てを自分一人では行えないことを理解し各関係者が円滑かつ気持ちよく業務に専念できるように、思いやりと感謝の気持ちを持って業務を行っております。