Success manual転職成功ガイド

〇〇〇〇大学卒業後、株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇へ入社。福祉用具の販売やレンタルの営業に従事。その後は、ETCカードの法人営業として、株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇へ転職。新規の飛び込み営業を中心に行い、経験を積んだ後、段ボール製造メーカーである株式会社〇〇〇〇にて既存の法人営業を経験。現在は、福祉施設を運営している株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇にてケアマネから利用者様をご紹介頂く営業活動を中心に行っている。

〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月　　株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇
事業内容：
医薬品卸売一般販売業、薬局の経営、治験支援事業 (SMO)、
住宅改修事業、医療用具販売及び賃貸業、医療ガス販売業、
一般事務備品販売及び賃貸業、日用雑貨販売業、
病院・医院の経営コンサルティング業務、医療事務および経理の受託業務、
指定訪問介護事業、指定福祉用具貸与事業、
医療機関向けコンピュータシステムの開発・構築・運用管理・導入支援
資本金：〇千万円
従業員数：〇〇〇人
正社員として勤務

〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇〇月　　株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇
事業内容：RTC法人カード事業
資本金：〇千万円（〇〇〇〇年度）
従業員数：〇〇〇人
正社員として勤務

〇〇〇〇年〇〇月～〇〇〇〇年〇〇月　　株式会社〇〇〇〇
事業内容：
段ボール、紙器事業
住宅事業
運輸、倉庫事業
商事事業
資本金：〇〇〇億〇,〇〇〇万円
従業員数：〇,〇〇〇人
正社員として勤務

〇〇〇〇年〇月～現在　　株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇
事業内容：介護保険関連事業、介護保険関連外事業
資本金：〇千万円
従業員数：〇〇〇人
正社員として勤務

【課題を理解した上で提案する力】

お客様が何に本当に困っていらっしゃるのか、お客様ご自身が分かっていない、もしくは気付いていないことが多々ある中で、仮説を立てながら、お客様のお話しをお聞きすることで、本当の課題解決方法を見つけ出し、ご提案をすることを徹底して参りました。

例えば、福祉用具の営業において、夜中にお手洗いに行きたいというお客様のご要望をお聞きした際、

通常ならば夜中の転倒防止の為に廊下に手すりをつけるなどのご提案となるのですが、そもそも夜中に転倒のリスクを負った上でトイレに行くことが良いのか、というところまで考え、その結果手すりのご提案ではなく、寝室にポータブルトイレ設置のご提案をし、その結果、お客様に「考えてなかった提案をしてもらえて嬉しかった」というお声を頂くこともできました。