Success manual転職成功ガイド

〇〇〇〇年〇月～ 新規事業部部長に配属
【担当業務】
・中・長期計画の策定と推進
・新規事業の立ち上げにおける戦略・事業計画
・ブランドイメージの立案
・ブランドカード、パンフレット、梱包箱、名刺作成の商談
・新規顧客の獲得（飛び込み営業・テレアポ）

【実績】
営業回り開始後、〇か月で〇〇万円の売り上げ獲得。

〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月 〇〇支社 教育事業部〇課〇グループに配属

担当地域】〇〇県
【取引顧客】集客を希望する大学、専門学校等の学校法人、高等学校

【担当業務】
・新規顧客開拓（電話でのアポイント獲得、訪問、ヒアリング）
・学生集客に向けた企画立案、提案、プレゼンテーション
・学校法人に対して冊子、Webメディアを通じた新規募集提案
・進学相談イベントの運営や司会進行

【売上拡大に向けた具体的な取り組み】
・進学相談イベントでの模擬授業の実施 （グループディスカッション授業など）
・高校に実際に訪問し、進路説明会を提案し、学生に対してプレゼンテーションを実施
・大学、短大、専門学校に対して集客イベントの新規企画提案を実施

【実績】
徹底した顧客管理を行い、特に取引実績の大きいクライアントに対する深耕営業を〇年にわたって徹底した結果、既存顧客への売上が入社以降対前年比〇〇〇%を達成。
〇〇〇〇年 新規プロジェクトリーダーに選出され、新規イベントの立案、実行をした。今年度においては昨年度の新規イベントから新規獲得。
〇〇〇〇年 〇年連続新規プロジェクトリーダーに選出され、新規イベントを開発中

【ポイント】顧客から依頼が来てから動くのではなく、訪問することで常に情報を集め、案件が具体化する前から提案を続けることで、自社に有利な状態で案件獲得ができるようなスペックイン活動に注力していました。

■〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月 〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇校に配属

■〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月 〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇校へ異動

スクールマネージャーへ昇格

異動〇年目で生徒数〇〇〇名

【担当業務】
・来校者への入学案内、生徒ケア、商品販売
・来校者の入校カウンセリングと既存生徒のカウンセリング
・留学プログラムの案内、レッスンの継続営業を担当
・約〇〇名のジュニア生徒（年長～高校〇年生）を担当

【売上拡大に向けた具体的な取り組み】
・新規顧客獲得のために兄弟生への声かけ、過去反応生へのDM・電話入れ（〇〇〇件程度）、過去退室生への電話入れ（〇〇件程度）、キャッチセール、学校前チラシ配布、イベント開催など新規顧客対応に尽力を注ぐ。
・お通いのすべての家庭に現状報告等含めた電話、各家庭に年〇回（約〇〇〇家庭以上）で保護者との関係性を強化
・お通いの生徒を動員するイベント企画〇年連続最多実施

【実績】
既存生との関係性を高めることで口コミによる新規問い合わせを増やすことに成功し、成約率〇〇％超える。
また、年間顧客退室数部門最小。部門より表彰を受ける。