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職務経歴書

●年●月●日現在
氏名 ●● ●●

職務要約

大学卒業後、株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇に入社をし、既存顧客をメインとした新規開拓の法人営業に従事。〇年目からは〇〇〇営業所へ異動し、〇年ぶりの営業所黒字化に貢献。〇年目からは〇〇へ異動し、既存の業務を行いつつ、新規戦略商品販売活動を担当。

職務経歴

□〇〇〇〇年〇月〜現在　株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇

◆事業内容…印刷・製版および情報・画像関連機器の販売、その他領域に関わる商品、サービスの提供

◆資本金…〇億円　従業員…〇〇〇名

期間	職務内容
〇〇〇〇年〇月　～〇〇〇〇年〇月	〇〇本社　営業本部・新入社員研修
〇〇〇〇年〇月　～〇〇〇〇年〇月	〇〇本社　〇〇圏特定営業部（OJT）【業務内容】ルート営業【取引顧客】一部上場企業の印刷会社【接客件数】〇日平均〇件～〇件【担当地域】〇〇都【実績】上長とともに行動しながら、大手顧客向けの製版システム提案などに携わる。
〇〇〇〇年〇月　～〇〇〇〇年〇月	〇〇〇営業所【業務内容】ルート営業、新規営業【取引顧客】〇〇〇の印刷会社【接客件数】〇日平均〇件～〇件【担当地域】〇〇地区、〇〇、〇〇【実績】 OJTで学んだ経験を活かし、〇〇〇地区で〇〇社ほど担当を持ちルート営業を中心に行う。赴任〇年目は、与えられた売り上げ目標に対し〇〇〇％の達成率で、〇年ぶりの営業所黒字化に貢献。〇年目には売り上げ目標に対し〇〇〇％の達成率で、〇年連続の黒字化を達成。
〇〇〇〇年〇月　～現在	〇〇本社　〇〇圏第一営業部【業務内容】ルート営業、新規営業【取引顧客】〇〇都〇〇区内の印刷会社【接客件数】〇日平均〇件～〇件【担当地域】〇〇区、〇〇区、〇〇区を担当【実績】〇〇区、〇〇区を中心に〇〇〇社ほど担当を持ち、ルート営業を中心に行う。戦略商品の産業用IJ案件を複数立ち上げ、商材の幅を広げた。初年度は売り上げ目標に対し〇〇〇％の達成。

活かせる経験・知識・技術

・法人に向けた産業用機器営業（〇年半）

・営業戦略の立案と実行

・顧客の問題解決に向けたコミュニケーション能力

・短期間でのクライアントとの関係性構築力

・仕事のスピード／達成意欲／生産性の向上

資格

・普通自動車第一種免許

自己PR

〇〇〇営業所での勤務の際、売上金額を伸長させる為に、市場の分析をしました。分析の結果、市場に導入実績が少なく、道内での競合が少ない商品として「検査ソフト・検査装置」の販促に努めました。

《目標》

売上金額の伸長、営業所の黒字化

《仮説》

市場分析し、導入実績・競合の少ない「検査ソフト・検査装置」の販売が売上金額改善に繋がると考えました。

《検証》

〇.提案先ターゲットのリストアップ

業務上での必要性が高い、シール・ラベル業界と紙器パッケージ業界の会社をリストアップ

〇.本州での導入事例の横展開

導入によって防ぐことができた事故での損失金額を、本州の印刷会社の事例から例示し、提案内容に盛り込む

《結果》

上記〇点の結果、〇〇〇〇年度と〇〇〇〇年度、〇年連続の赤字の営業所での〇年連続の黒字化という実績を残すことができました。以上の経験を通し、目標から逆算して行動計画を策定する重要性を感じております。

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