営業職に転職する際の自己PRの書き方とは？例文を用いてポイントやコツを徹底解説

「営業職に転職する際の自己PRってどう書けばいいの？」
「営業転職時の自己PRの例文がみたい」

営業職への転職する際の自己PRを書く際に上記のように考えている方がいるのではないでしょうか。

営業職に転職する際の自己PR文は、数字や実績、具体的なエピソードを記載してください。

しかし、具体例がないとなかなかイメージできない方も多いと思いますので、本記事では、営業職に転職する際の自己PR文の書き方やポイントを詳しく紹介するのはもちろん、下記の4つに分けて自己PR文の例文を紹介します。

• 業界別の自己PR例文
• 職種別の自己PR例文
• 経験別の自己PR例文
• 自己PR文のNG例

営業職に転職する際の自己PRの書き方がわからない方や例文を見たい方はぜひ参考にしてください。

また、本記事を参考に自己PR文を作成し、書き方が合っているのか・問題ないのか心配な方はぜひhape agentにご相談ください。hape agentは営業職特化型の転職エージェントなので、営業職から、もしくは営業職へする際の自己PR文の添削も可能です。

営業職への転職を検討されている方はぜひ下記よりご相談ください。

営業職に転職する際の自己PRの書き方とは

営業経験者は実績をアピール、未経験者は過去のエピソードを伝えましょう。

自己PRは簡潔に150〜300文字程度でまとめるのがおすすめです。また企業側が文章を読みやすいよう、「結論から書く」ことも気をつけてください。

そして書く際に意識したいのが説得力を持たせることです。文章ではいくらでも自分を高く評価できてしまうので、アピールポイントが実務でも活かせることを証明する必要があります。

実際にどのように自己PRを書くのが望ましいのか、下記2点を紹介します。

• 数字や実績を記載する
• 具体的なエピソードを記載する

順に見ていきましょう。

書き方①数字や実績を記載する

営業経験がすでにある方は、前職の実績をアピールしましょう。

特に「数字」を出して客観的に活躍ぶりを伝えるのが効果的です。具体的には、目標数字の達成率や、営業成績ランキングなどがおすすめです。

実績を示す際には、その結果に至った経緯や時期も詳しく書きましょう。

「どのような課題や問題を抱えていて、それをどう乗り越えたのか、どんな力を発揮したのか…」といった過程を伝えることで、アピールポイントがよりリアルに伝わります。

書き方②具体的なエピソードを記載する

営業経験がない方は「営業の資質があること」「その企業にマッチするタイプであること」などを、過去の仕事や学生時代のエピソードをもとに具体的に書くのが重要です。

あなたが経験したどの仕事にも、営業に通じるスキル・能力が発揮できた場面はありますので、その点をうまく活かしてみてください。

例えば、事務職から営業職へ転職する場合は、「社内メンバーやお客様とこまめに連絡を取って連携を図った」といったコミュニケーション能力や対応力は大きなアピールポイントになります。

どのような局面で、どのような行動をして、それがどんな結果に繋がったか、脳内でその場面をイメージできるくらい詳細に伝えることを意識してみてください。

営業職に転職する際の自己PRで企業が見ているポイントとは

企業は、自己PRを通して「自社との相性」を見ている。

自己PRの書き方を理解するには、まず「企業は自己PRのどんなポイントを見ているか？」を知る必要があります。主なポイントは、以下の2点。

• 自社にマッチするタイプか否か
• 自社の営業として好成績を残せそうか否か

上記を意識すると、自己PRで書くべき内容がクリアになり、通過率もグッと上がるはずです。

ポイント①自社にマッチするタイプか否か

企業が自己PRで見ているポイントの1つ目は、自社にマッチするか否かです。

企業にも、人と同じようにそれぞれの個性やカラーがあります。例えば、下記のような企業が挙げられます。

• 設立したばかりで成長志向の高いベンチャー企業
• 長い歴史を持つ業界の重鎮的存在の企業
• 1人1人の個人プレーで成り立っている企業
• 個人よりもチームワークを重視する企業

上記のような企業独自の文化や風土に合う人かどうかを、企業は注視しています。

理由は、この判断が「定着率」に大きく影響するからです。

企業は多額のお金をかけて採用活動をしているため、入社した方に早期退職されてしまうのは大きな痛手になります。

そのためできるだけ長く活躍してもらえるよう、企業カラーに馴染めそうな人を採用する傾向があるのです。

このような企業カラーや文化を知るには、企業のホームページをチェックするのがおすすめ。

活躍している社員のインタビューや、配属部署の雰囲気、働き方などが細かく書かれている場合も多いので、自己PRを書く際にも大いに役立ちます。

ポイント②自社の営業として好成績が残せそうか否か

もうひとつのポイントは、その人が入社したら「活躍するイメージが持てるか」という点。

営業として自社の売上に貢献できそうか？営業としてのポテンシャルを持っているか？という点は必ず重視されます。

一般的に、営業に求められる能力・スキルには以下のようなものがあります。

• コミュニケーション能力（相手の言葉をもとに会話のキャッチボールをする、会話を広げるなどの能力）
• 自主性（やるべきことを自分で考えて行動する性質、積極的に行動する姿勢）
• 課題発見力（自社や顧客が目指したい理想の姿と現状のギャップを洗い出し、課題の核をとらえる能力。また、そのギャップを埋めるための策を考え、実行に移す力）
• 対応力（トラブルが生じた時などに、臨機応変に問題に対処できる力）

とはいえ、ここで言う「営業のポテンシャル」とは、上記のような能力・スキルだけを指すとは限りません。

営業と言えど、その種類は様々。相手にするお客様が法人か個人か？どんな業界か？新規開拓をする営業か、既存顧客との関係構築に徹する営業か？などの違いによって、活躍する人物タイプは大きく変わってきます。

そのタイプに合ったポテンシャルを持っている人かどうかが、選考でも見られるでしょう。

例えば、先ほど挙げた「既存顧客との関係構築に徹する営業」の場合、商材を積極的に提案するタイプよりも、お客様の困りごとや課題をしっかり聞いて、うまく要望を汲み取れる方のほうがマッチする傾向にあります。

まずは募集要項にある「仕事内容」や「与えられるミッション」をしっかり把握することが大切。その特徴を掴んだ上で、自分のどんな点をPRするか考えてみると良いでしょう。

【業界別】営業転職時の自己PRの例文とは

本章では業界別に営業転職時の自己PRの例文を紹介します。

• 不動産営業の自己PR文例
• 自動車営業の自己PR文例
• MR（メディカル営業）の自己PR文例

順に紹介します。

①不動産営業の自己PR文例

不動産営業の自己PR文例です。

不動産営業は、お客様の要望に合った物件を提案するために、コミュニケーション能力や交渉力が求められます。例えば、

不動産営業に転職する際は、上記のように具体的な経験やスキルをアピールすることが重要です。

②自動車営業の自己PR文例

自動車営業の自己PR文例です。自動車営業は、お客様に最適な車種やプランを提案するために、商品知識や提案力が求められます。具体的な例文は下記です。

上記のように具体的な経験やスキルをアピールして自動車営業に転職してください。

③MR（メディカル営業）の自己PR文例

MR（メディカル営業）の自己PR文例です。MRは、医療機関や薬局などに対して医薬品や医療機器の提案を行うために、専門知識や説得力が求められます。

具体的な例文は下記です。

上記のように具体的な経験やスキルをアピールしましょう。

【職種別】営業転職時の自己PRの例文とは

前章では業界別の自己PRの例文を紹介しましたが、本章では、職種別の自己PRの例文を3つ紹介します。

• 法人営業の例文
• ルート営業の例文
• 新規開拓営業の例文

順に紹介します。

①法人営業の自己PRの例文

法人営業に転職する際の自己PR文の例文を紹介します。

上記のような形で、具体的なエピソードと数値を入れて自分をアピールするようにしましょう。

②ルート営業の自己PRの例文

ルート営業に転職する際の自己PR文の例文を紹介します。

数値はないものの、エピソードをしっかりと説明しわかりやすい自己PRといえます。

③新規開拓営業の自己PRの例文

最後に新規開拓営業の自己PRの例文を紹介します。

新規開拓営業でも上記のような形で、具体的な数値やエピソードを入れて自分をアピールするようにしましょう。

【経験別】営業転職時の自己PRの例文とは

自己PRの例文をご紹介します。ぜひ参考にしてみてください。

営業経験者向けの自己PR例

未経験者向けの自己PR例

【NG例】営業転職時に避けた方がよい自己PR文とは

最後に自己PRでNGとされる例を紹介します。

上記は、数値は使用しているものの、具体的なエピソードがなく、自身の成果のみの内容となっています。

実際に自分がどのような取り組みを行ったのかまで具体的に記載できないと、望ましい自己PR文とはいえないので注意しましょう。

まとめ

営業に転職する際の自己PRの書き方について解説しました。

自己PRを考える際は、あなたのこれまでの経験を分かりやすく伝えて、理解してもらえるようにすることが大切です。

これによって、企業側も「この人は自社で活躍できそうだ」とイメージしやすくなり、書類選考の突破率も高まります。本記事が、あなたの転職活動の参考になれば幸いです。