メーカー営業とはどんな仕事？人気の理由やおすすめの業界、転職成功のコツを解説。

昔から、営業職の中でも不動の人気を誇る「メーカー営業」。食品や家電、工業用機械、アパレル、自動車…などさまざまなメーカーがありますが、その中で営業はどのような役割を担うのでしょうか。今回は、メーカー営業の仕事内容やおすすめの業界、メーカー営業への転職を成功させるコツなどをご紹介いたします。

第2章 メーカー営業志望の方におすすめの業界

メーカー営業とは、自社で開発・製作した商材をクライアントへ提案する人気の営業職。

まずは、メーカー営業の基本的な仕事内容や得られるスキルについてご紹介します。

【メーカー営業の仕事内容】

「メーカー営業」とは、自社で作った商材を商社や販売店などへ提案する営業のこと。基本的には、法人企業が取引相手となるBtoB営業です。以下からは、一般的なメーカー営業の仕事の流れをご紹介します。

▼ヒアリング・商材提案

まずは自社商材に興味を持ってもらえるよう、取引先である商社や販売代理店、クライアントに向けてニーズや現状の悩み・課題を伺います。需要と供給がマッチしている場合、具体的にどう役立つのか、他社製品と比べてどう魅力的なのかなどを紹介し、契約へと繋げます。また食品メーカーの営業などは、販売店に向けて自社商品が目立つよう陳列の交渉を行うこともあります。

▼見積もりの提出〜受注

お客様が興味を示してくれたら、見積もりを作成・提示します。場合によってはディスカウントを行ったり、受注生産の場合は仕様を変更してコスト調整を行なったりします。

▼(受注生産商材の場合)進行管理

受注生産の商材の場合、予定通りに納品ができるよう資材購買部や製造の部署と連携してスケジュール・予算の管理を行うこともあります。

▼納品・アフターフォロー

お客様先へ商材を納品。工作機械などの場合は据付けに立ち会ったり、その後のメンテナンスや定期点検に対応することもあります。

【メーカー営業が人気の理由】

メーカー営業は、基本的には既に付き合いのあるクライアントや商社、販売代理店と継続取引することが多い仕事です。そのため営業がしやすく、安定して成果が出せるという特徴があります。

また、自社でモノを作っているからこそ「誰に対してどんなふうに役立っているか」が分かりやすく、社会貢献度を実感しやすいというメリットもあります。仕事の進めやすさや仕事のやりがいに魅力を感じて志望する方が多いようです。

第2章 メーカー営業志望の方におすすめの業界

安定した需要や今後の成長が見込める業界がおすすめ。

自社で製品を企画・製作している企業はすべて「メーカー」と呼ばれるため、メーカー営業はさまざまな業界に存在します。その中でも特におすすめの業界を、本章でご紹介します。

・食品メーカー

食品はどんな人にも必要で需要が消えないものであり、一つヒット商品があれば何十年と安定経営が続くと言われています。また、決まった食品商社や販売店と取引することが多いため、売りやすさもあります。安定した仕事を長く続けたいという方におすすめの業界です。

・化学素材メーカー

さまざまな製品の元となる化学素材のメーカーも、食品と同様需要がなくならない業界です。また何十年も前から販売している商材が多いため、イレギュラーやトラブルが起きにくいという特徴もあります。その結果、残業や休日出勤が発生しにくく、働きやすい環境の会社が多いです。

・自動車メーカー

自動車は、販売の役割をディーラーに委ねている業界。そのため営業が顧客へ直接提案を行うことはなく、営業企画や戦略策定といったより上流のミッションを担います。また近年はEVや自動運転車など、“商材”のアップデートが盛んなため、さらなる成長も期待できます。「影響力の大きな仕事がしたい」「最新技術やトレンドに触れられる仕事がしたい」といった方にとてもおすすめの業界です。

第3章 メーカー営業への転職を成功させるコツ

営業職特化の転職エージェント「hape Agent」を活用しよう。

メーカー営業は人気が高い分、転職の難易度が高めです。やみくもに転職活動を行なっていては、なかなか内定・入社には繋がりません。メーカーへの転職を希望している方は、“転職のプロ”である転職エージェントの活用を検討してみてください。

特におすすめなのが、営業職に専門特化している「hape Agent」。長年培ってきたネットワークにより常時8000件以上の営業求人が紹介可能であるほか、志望動機や自己PRの添削、面接対策といった選考サポートの手厚さでも支持されている転職エージェントです。2019年には、430社を超える転職エージェントの中で総合ユーザー満足度1位を獲得（「全国430社を超える転職エージェントのランキング調査」2019年12月 リクナビNEXT調べ）。メーカー営業への転職ももちろん支援していますので、気になる方は気軽に無料登録してみてください。

まとめ

今回は、メーカー営業の仕事内容やおすすめの業界、転職活動を成功させるコツについてご紹介しました。メーカー営業は前述のとおり人気が高く、採用枠が少ない企業も多め。競争率が高い仕事だからこそ、書類選考や面接にいかに力を入れるかが結果を大きく左右します。

「メーカーで働きたいけど、転職経験が浅いため選考に不安がある」「自己分析や企業分析がうまく進まない」「そもそもどんなメーカーがあるのかもっと知りたい」といった方は、転職エージェントに相談するのがおすすめ。ぜひ営業職特化型の転職エージェント・hape Agentを活用してみてください！