1月からの転職活動をするメリットとは？営業での転職活動のポイントを解説

「今年の冬のボーナス、正直これだけか……」

「後輩の指導もして、個人の数字も達成しているのに、評価が見合っていない気がする」

「SaaS企業に転職した友人は、年収も上がってフレックスで働いている。それに比べて自分はこのままでいいのか？」

年末年始、久しぶりに会った友人からの刺激や、冬のボーナスの支給額を見て、ふとそんな不安が頭をよぎったことはありませんか？

自身の市場価値や今後のキャリアパスについて真剣に考える人も多いのではないでしょうか。

結論から申し上げますと、「1月」は営業職が転職活動を始めるにあたって、1年の中で最も戦略的に有利な時期の一つです。

本記事では、なぜ1月スタートが有利なのか、営業としてのキャリアアップを実現するための具体的なポイントを解説します。

徹底分析「1月」の転職市場トレンド

なんとなく「新年だから」という理由だけで転職活動を勧めているわけではありません。1月から3月にかけての転職市場にはある特徴があります。

求人数が多く、「3月」というタイムリミット

1月は、企業の採用意欲が年間を通じて最も高まる時期の一つです。これには日本の企業特有の「決算期」が大きく関係しています。
多くの日本企業は3月末を決算（年度末）としています。そのため、企業人事には以下のような力学が働きます。

1. 年度内（3月末）までの予算消化： 今年度中に採用するために確保していた予算を使い切るため、採用活動を活発化させる。
2. 新年度（4月）に向けた体制強化： 4月からの新事業や組織改編に向けて、1月〜2月の間に人員を確保し、3月中には入社を確定させたい。

【市場の動き】

多くの企業が「4月1日入社」をゴールに設定しています。逆算すると、1月から選考を始め、2月に面接、2月末〜3月上旬に内定出し、というスケジュール感が最も企業のニーズに合致します。
つまり、1月に動く求職者は、企業が一番採用したいタイミングと合致しているのです。

ライバルの動向：なぜ年明けに転職希望者が増えるのか？

求人が増える一方で、実は「ライバル（他の求職者）」も増えるのが1月の特徴です。
しかし、これをネガティブに捉える必要はありません。理由を知ることで、対策が打てるからです。

冬のボーナス後の「退職検討」

あなたの悩みと同様に、多くのビジネスパーソンが「冬のボーナスをもらってから辞める」という選択をします。

• 12月上旬〜中旬： ボーナス支給。金額を見て「この会社での将来」を再考する。
• 年末年始休暇： 実家に帰省したり、友人と会ったりして「自分は今のままで良いのか？」とキャリアの棚卸しをする。
• 1月上旬： 「心機一転、転職しよう」と決意し、エージェントに登録する。

この流れは毎年の鉄板パターンです。マイナビ等のアンケート調査でも、冬のボーナス支給後に転職意欲が高まるというデータが頻繁に見られます。

参考：マイナビ 2025年夏ボーナスと転職に関する調査

年末年始の「社会的比較」がトリガーに

特に30歳前後の世代にとって、年末年始の同窓会や友人との集まりは強力なトリガーになります。

「あいつ、IT企業に行って年収200万上がったらしい」

「フルリモートで働いていて、家族との時間が増えたらしい」

こうしたリアルな成功体験談を聞くことで、潜在的だった不満が顕在化し、1月の転職サイト登録者数が急増します。

ライバルに勝つための「初速」

求職者が増えるということは競争率が上がることを意味しますが、「1月の早い段階で動く」ことで先行者利益を得られます。

多くの人は1月5日の仕事始めでバタバタし、実際に転職活動（職務経歴書の作成など）を本格化させるのは1月中旬以降になりがちです。

もしあなたが1月上旬から職務経歴書を準備し、エージェントとの面談を済ませておけば、求人がオープンになった瞬間に応募が可能です。
この数週間の差が、人気企業の内定獲得率を大きく左右します。

【現職中vs離職中】1月スタートで成功するための具体的スケジュールと戦略

読者の皆様のように現職で成果を出している方こそ、注意が必要です。

なぜなら、「優秀な人ほど、会社は簡単には辞めさせてくれない」からです。

離職中の人と違い、現職中の転職活動には「退職交渉」と「業務引き継ぎ」という大きなハードルが存在します。

ここでは、その違いを比較しながら、現職中の営業職が4月（または5月）入社を勝ち取るための現実的なスケジュールを解説します。

比較でわかる「現職中」のハードル

離職中の人が内定から入社まで最短2週間程度で進めるのに対し、現職中の場合は内定後さらに1.5ヶ月〜2ヶ月程度の期間を要するのが一般的です。

特にあなたが「後輩の指導役」である場合、会社側は「後任が育つまで待ってほしい」と引き留める可能性が高いでしょう。

だからこそ、1月からの早期スタートが不可欠なのです。

現職者のための「完全ロードマップ」

年度替わりの「4月1日入社」をゴールとした場合、以下のようなスケジュール感がデッドラインとなります。

現職者が押さえるべき「3つの防衛策」

忙しい営業職の合間を縫って転職活動をするには、以下の工夫が必要です。

① オンライン面接で時間を捻出する

コロナ禍以降、一次面接はオンラインが主流です。お昼休みや、営業先から直帰する前のカフェ、在宅勤務の日などを活用し、移動時間を削減してください。

② 退職交渉は「内定通知書」をもらってから

「いい会社がありそうだから辞めます」は危険です。

万が一選考が長引いた場合、現職での立場が危うくなります。必ず「内定（オファーレター）」という確実な武器を手に入れてから、上司に報告してください。

転職エージェントをペースメーカーにする

現職中は、日々の業務に追われて転職活動が後回しになりがちです。気づけば3月になり、求人のピークを逃してしまう……というのが最悪のパターンです。

これを防ぐためにも、転職エージェントを利用しましょう。

• 日程調整の代行： 企業との面接日程をあなたの代わりに調整してくれます。
• 退職交渉のアドバイス： あなたのようなハイプレイヤーに対する「強い引き留め」への対処法や、円満退職のシナリオを一緒に考えてくれます。
• スケジュールの管理： 「4月入社なら、今週中にここに応募しましょう」と、お尻を叩いてくれるペースメーカーになります。

一人で抱え込まず、プロを頼ることが、現職での成果を落とさずに転職活動を成功させる鍵です。

まとめ：不安を「行動」に変える1月に

現在の会社に残ったとして、1年後、あなたの悩み（年収、キャリアパス、会社の将来性）は解決されているでしょうか？

もし答えが「No」であれば、この1月が動き出すベストなタイミングです。

• 1月は求人数が比較的多く、企業も4月入社に向けて採用意欲が高い。
• 冬のボーナスや正月休みを経て、多くのライバルも動き出すため、初速が重要。

「転職する」と決めていなくても構いません。

まずは、「自分の市場価値を知る」ために転職エージェントと話をするだけでも、モヤモヤした将来への不安は大きく晴れるはずです。

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